Глоссарий

Конкурентные преимущества товара: когда и как создавать

автор
Автор Максим Пушкарёв
clock
На чтение 6 минут
Конкурентные преимущества товара - те свойства и характеристики продукции, которые явно влияют на выбор покупателя. Они могут быть естественными (цена, качество) и искусственными, созданными командой маркетологов. Формировать конкурентные преимущества нужно всегда, но есть определенные ситуации, когда это крайне необходимо для выживания компании.
В данной статье мы расскажем:
  • Что такое конкурентные преимущества товара
  • Разница между конкурентными преимуществами компании и товара
  • Виды конкурентных преимуществ товаров
  • Когда нужно формировать конкурентные преимущества товара
  • Стратегии создания конкурентных преимуществ товара
  • Оценка конкурентных преимуществ товаров и услуг
  • Ошибки при создании конкурентных преимуществ товара

Что такое конкурентные преимущества товара

Процветание бизнеса зависит от конкурентоспособности его товаров или услуг. Этого можно достичь благодаря идеальному сочетанию качества, стоимости, внешнего вида, дизайна и послепродажной поддержки. Конкурентоспособность продукта складывается из ряда взаимосвязанных факторов, таких как:
  • Качество продукта.
  • Затраты на производство.
  • Пристрастия покупателей.
  • Предпочтения потребителей.
  • Оценка и интенсивность рекламного эффекта.
  • Наличие товаров-заменителей.
  • Потребительская ценность и стоимость продукта.
Все это формирует конкурентные свойства товара, способного удовлетворить текущую потребность покупателя. Конкурентоспособный товар должен обладать определенными качествами, которые выделяют его среди других подобных товаров. Ценовой стандарт успешного товара помогает ему конкурировать на рынке с аналогичными товарами.

Ключом к успеху в бизнесе является развитие конкурентных преимуществ. Это способствует росту продаж и, следовательно, прибыли. Когда покупатель рассматривает возможность покупки, он, как правило, сначала изучает цену. Если между вариантами нет существенной разницы в стоимости, то он будет искать то, что отличает один из них от других. Это преимущество может заключаться в полезности, редкости или выгодности.

Разница между конкурентными преимуществами компании и товара

Конкурентные преимущества компании — это действия, которые отличают ее от конкурентов. Например, у них крупномасштабное производство, самые современные машины, а заказы доставляются с помощью беспилотников. У других компаний этого нет, а если и есть, то более низкого качества. Таким образом, компания занимает доминирующее положение, и люди предпочитают покупать у нее.

В настоящее время в России сотовые операторы выполняют свои функции через четыре компании: МТС, Билайн, Мегафон и Теле2. От абонентов каждой из этих компаний часто можно услышать жалобы на низкое качество предоставляемых услуг, но новых операторов не появляется. Это объясняется двумя причинами: во-первых, рынок уже перенасыщен, а во-вторых, для создания новой компании нужны огромные деньги, которые не каждый может себе позволить.

Конкурентное преимущество продукта возникает тогда, когда преимущество обеспечивается его качествами, а не самой компанией. Этот вид товара более желанный, чем другие, и покупатели с большей вероятностью купят его.

Виды конкурентных преимуществ товаров

Предприниматели часто думают, что если они будут предлагать товары того же типа, что и их конкуренты, то им нечем будет выделиться. Однако это не так.

Естественные конкурентные преимущества

Более ценны, чем искусственно созданные. Они могут дать клиентам наибольшую выгоду. Но предприниматели также могут использовать свое воображение для создания преимуществ, которые основываются на естественных. Всегда есть способ опередить конкурентов!

Виды конкурентных преимуществ товаров

Посмотрите, что входит в эту группу:

Виды конкурентных преимуществ товаров

Искусственные конкурентные преимущества

Эти преимущества создаются, когда нет или недостаточно естественных для эффективной конкурентной борьбы.

К этой группе относятся:

Искусственные конкурентные преимущества

Когда нужно формировать конкурентные преимущества товара

В условиях расширения рынка, а также усиления конкуренции, предлагающей одни и те же товары и услуги, возникает необходимость создания конкурентных преимуществ. Когда рынок сужается, уменьшается количество покупателей, фирмы вынуждены снижать цены, чтобы привлечь клиентов. Кроме того, в случае стагнации рынка (снижения темпов роста) разработка новых конкурентных преимуществ важна для того, чтобы остановить снижение доходов.

Наиболее существенная проблема заключается в том, что конкурентные преимущества обычно не видны покупателям, поэтому им трудно осознать ценность товара. Правильный вид рекламы может помочь привлечь внимание потребителя. На многих людей влияет репутация производителя и привлекательная упаковка.

Стратегии создания конкурентных преимуществ товара

Компания Coca-Сola использовала свой уникальный рецепт для создания конкурентного преимущества. С момента своего создания в 1888 году формула была тщательно охраняемым секретом, о котором было известно только пяти посвященным. Этот особый ингредиент позволил напитку стать глобальным феноменом, а его производителям — получать значительные доходы от продаж. Успех продукта заключается в уникальности рецепта.

Методы достижения стабильного и успешного присутствия на рынке называются конкурентными стратегиями. Эти стратегии представляют собой набор действий и вариантов, предпринимаемых для получения конкурентных преимуществ. Основой конкурентных стратегий компании является теория конкурентных преимуществ Майкла Портера. Матрица конкурентных стратегий Портера строится вокруг двух компонентов: размера рынка и типа искомого конкурентного преимущества.

Стратегии создания конкурентных преимуществ товара

Размер рынка может варьироваться от крупного сектора до крошечной ниши. Конкурентное преимущество может исходить из двух источников: низкая стоимость продукта (высокая маржа прибыли) или предложение широкого ассортимента. Майкл Портер предложил две конкурентные стратегии: первая — разработка уникального продукта в отрасли, например, как в случае с «Кока-Колой»; вторая — стратегия лидерства, основанная на дифференциации.

Производство товаров с минимально возможными затратами для достижения доступной цены для покупателей — это конкурентная стратегия лидерства по издержкам или лидерства по цене. Хорошим примером применения этой стратегии является широкий ассортимент недорогих предметов домашнего обихода и продуктов питания. Фокусное лидерство предполагает ориентацию на узкий сегмент потребителей и создание товаров, удовлетворяющих их потребности. Отличным примером этого является бренд «Ne moloko», который стал популярным несмотря на то, что его специфические продукты не содержат глютена и лактозы.

Оценка конкурентных преимуществ товаров и услуг

Чтобы оценить, насколько хорошо продукт будет удовлетворять потребности клиентов, проводится ряд тестов для выявления конкурирующих качеств и характеристик. Это приводит к получению фактической информации обо всех продуктах, которые конкурируют друг с другом в одной отрасли. В результате анализа выявляются два вида конкуренции: прогнозируемая и планируемая. Прогнозируемая конкурентоспособность определяется путем оценки ожидаемого уровня удовлетворенности потребителей с учетом показателей аналогичного товара или заранее установленных показателей.

Для определения жизнеспособности продукта будут использоваться реальные значения, полученные в результате экспериментов и эмпирически выведенные данные. Таким образом, следует рассмотреть все параметры и условия, определяющие конкурентные продукты, а также принять во внимание расходы клиента и вероятность повторного использования продукта. Недостаточно просто определить, удовлетворяет ли продукт потребности потребителя.

Прежде всего, изучение требований потребителей является краеугольным камнем для оценки конкурентоспособности товара.

Ошибки при создании конкурентных преимуществ товара

Стремясь определить конкурентные преимущества, можно допустить ошибки. Например, анонимность. Если не видно, кто ссылается на уникальные преимущества продукта или организации, трудно вызвать доверие у потребителя. Заявление типа «мы делаем самые вкусные шоколадные батончики» не сработает. Кроме того, экстравагантные заявления без каких-либо доказательств только оттолкнут покупателя. В случае с известным брендом покупатель, возможно, простит такую оплошность.

Ошибки при создании конкурентных преимуществ товара

Недостаточно просто сказать: «Мы самые лучшие». Трудно найти конкурентное преимущество, а еще труднее сделать его постоянным. Но в долгосрочной перспективе это очень важно, поскольку гарантирует сохранение лояльности целевой аудитории, укрепление вашего статуса и затруднение вхождения других компаний в отрасль.

Сохраните себе:
Читайте также
Позиционирование продукта: стратегии, методы, этапы
В данной статье мы расскажем: Суть позиционирования продукта Модели и стратегии позиционирования…
Срок окупаемости проекта: что это, как рассчитывается
В данной статье мы расскажем: Понятие срока окупаемости проекта Для каких сфер…
Рынок сбыта: суть, методы анализа
В данной статье мы расскажем: Понятие рынка сбыта Анализ рынка сбыта: как…
Взаимозаменяемые товары: понятие, виды, установление цены
В данной статье мы расскажем: Что такое взаимозаменяемые товары простыми словами Виды…
Виды маркетинговых коммуникаций: какие часто используются
В данной статье мы расскажем: Понятие и цели маркетинговых коммуникаций Семь основных…
CPA-маркетинг: что это такое и кому подходит
В данной статье мы расскажем: Функции CPA-сети Кому стоит использовать CPA-маркетинг Выбор…
Вендор: кто это, чем занимается
В данной статье мы расскажем: Что такое вендор простыми словами Преимущества работы…
Оптовая продажа: отличия от розницы, ключевые элементы
В данной статье мы расскажем: Что такое оптовые продажи простыми словами Пять…
Клиентская база: понятие, формирование, правила ведения
В данной статье мы расскажем: Понятие клиентской базы Типы клиентских баз Данные…
Ассортимент товаров: понятие, виды, формирование
В данной статье мы расскажем: Что такое ассортимент товаров простыми словами Виды…
EBITDA: показатель финансовой успешности компании
В данной статье мы расскажем: Что такое EBITDA простыми словами Применение показателя…
Цикл продаж: определение, этапы, ошибки
В данной статье мы расскажем: Суть цикла продаж Семь основных этапов цикла…