Реклама тизерная: суть, принцип работы, виды

Автор Максим Пушкарёв

На чтение 7 минут

• Что собой представляет тизерная реклама
• Отличительные особенности тизерной рекламы
• Плюсы и минусы тизерной рекламы
• Где размещают тизерную рекламу
• Принцип работы тизерной рекламы
• Виды тизерной рекламы

Что собой представляет тизерная реклама

«Невероятная трансформация! Известная актриса в одночасье избавилась от 10 килограммов лишнего веса, просто...» Это вдохновляет желающих похудеть, заставляет задуматься о простом способе достижения цели под влиянием авторитетного образа. Результат кликабельный: пользователь охотно жмет на рекламу, стремясь узнать подробности.

Заголовки и изображения тизерной рекламы играют с чувствами, вызывают волнение и острое любопытство, чтобы зажечь интерес пользователей. Перевод слова tease – «дразнить», именно этим и занимаются тизеры. Суть тизерной рекламы – провоцировать пользователей перейти по ссылке, манипулируя их потребностями, слабостями, привычками.

Этот способ срабатывает, разжигая интерес моментально, вызывает желание немедленно удовлетворить его. Для дорогих товаров и услуг такой вид рекламы не применим – переход по ссылке происходит инстинктивно. Маловероятно, что кто-то сделает покупку, узнав, что для стройности необходимости пройти длительный курс лечения у нутрициолога-диетолога стоимостью 480 000 рублей.

А вот примеры, когда тизерная реклама в интернете довольно эффективна:

• Привлечение клиентов к товарам широкого спроса, таким, как детские игрушки, минеральная вода, шоколад и другие.
• Запуск акций и организация распродаж.
• Повышение интереса к сайту и увеличение времени, проведенного на нем. Например, портал Adme.ru заинтриговывает пользователей яркими роликами, которые прерываются на самом интересном месте.
• Продвижение неординарных товаров: брелок для ключей, который отзывается на свист или зонт со встроенным фонариком.
• Соблазн к моментальной покупке: набор льняных новогодних салфеток со скидкой 70 % или выходные в доме отдыха с бесплатным посещением спа, для тех, кто забронирует в течение суток.

Отличительные особенности тизерной рекламы

В цифровом маркетинге широко применяется оригинальный метод тизерной рекламы. Главная идея заключается в привлечении внимания целевой аудитории, стимулировании кликов на рекламный баннер и переходе на веб-сайт рекламодателя.

Своей высокой эффективностью технология обязана ряду ключевых особенностей, объединенных в слаженную систему:

• Провокационный характер. Изображения и интригующие лозунги в рекламе вызывают интерес у потребителей, стимулируя их к дополнительному изучению товара. Этот метод привлечения внимания помогает лучше запоминать информацию.
• Высокая адаптивность. Тизеры позволяют подстраиваться под различные продукты и услуги. Рекламодатель, учитывая возраст, пол и интересы аудитории, может значительно повысить эффективность кампании.
• Незначительные затраты. Благодаря своей невысокой стоимости такие рекламные объявления становятся легко доступными для широкого круга рекламодателей, что делает их особенно привлекательными для представителей малого и среднего предпринимательства.
• Значительная кликабельность. Изображения и заголовки сайта притягивают внимание пользователей, что приводит к увеличению кликабельности и, как следствие, к росту трафика на веб-ресурс.
• Таргетинг. Для достижения наилучших результатов в рекламе применяется метод таргетинга, который позволяет адаптировать рекламу под конкретные категории пользователей.
• Долговременный эффект. Поддержание интереса аудитории на протяжении продолжительного времени – это результат качественно созданных тизеров.

Все этапы продвижения продукта можно сопровождать тизерной рекламой, начиная с активного проведения ознакомительных акций и заканчивая привлекательными распродажами. Одной из основных особенностей таких кампаний является способность к созданию сложных и запутанных сюжетов, где информация постепенно раскрывается через серию загадочных тизеров.

Универсальное средство для привлечения внимания широкой аудитории – размещение тизеров на различных онлайн-площадках, это могут быть и специализированные интернет-сайты, и социальные сети.

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Как и везде, здесь есть свои плюсы и минусы.

К преимуществам относятся:

• В тизерных сетях модерация отличается лояльностью, а объем трафика достаточно велик. Разрешены рекламные материалы, которые могут быть заблокированы в контекстной рекламе или социальных сетях.
• Доступ к профилям не ограничивается постоянными блокировками. Если пожелаете, можно активировать только один аккаунт и без проблем привлекать аудиторию.
• Создание объявлений и проведение рекламной кампании – дело простое, не нужно проходить специализированное обучение.
• Формат тизерной рекламы находит теплый прием у сетевых пользователей.
• Объявления на всех тематических сайтах будут отображаться благодаря тизерной сети, что отменяет необходимость в индивидуальных договоренностях с рекламными площадками.
• Реклама в тизерных сетях не требует больших расходов и доступна для широкого круга клиентов.

У тизерной рекламы есть и свои недостатки:

• Высокая конкуренция.
• Маленький коэффициент окупаемости (ROI).
• Широкий диапазон таргетирования создает сложности для определения конкретной целевой аудитории.

В целом тизерная реклама – эффективный инструмент продвижения для большинства товаров и услуг.

Где размещают тизерную рекламу

На различных сайтах встречается много разнообразной тизерной рекламы, размещенной в оригинальных форматах. Объявления могут быть как частью основного содержания информационных порталов, так и поставлены в качестве самостоятельных блоков на страницах.

Тизерную рекламу размещают в СМИ, демонстрируют на уличных рекламных щитах. Сначала вешают баннер, на котором не ясно, что будут продвигать. Спустя некоторое время его сменяют на другой. Новая реклама дополняет предыдущий контент и иллюстрирует предлагаемый товар.

Один из сигаретных брендов, Camel, провел эффектную рекламную кампанию, которая захватила внимание публики. Сначала на страницах газет появились загадочные верблюды с заголовком «Верблюды». Никто не понял смысла.

Следующим шагом под той же картинкой напечатали новый текст: «Верблюды идут». Это вызвало много догадок и разговоров.

В новом тираже текст стал следующим: «Завтра верблюдов станет больше, чем в Африке и Азии, вместе взятых». Напряжение и любопытство читателей росли.

В первый день продаж новой марки сигарет в газете появилась новая картинка — верблюды и пачка сигарет с надписью: «Верблюды уже здесь». Именно так Camel запомнили, и бренд стал узнаваемым.

Принцип работы тизерной рекламы

Для успешного функционирования тизерной рекламы требуются три ключевых элемента – владелец сайта, тизерная сеть и рекламодатель.

1. Тизерная сеть. Рекламные сети являются удобным инструментом для обеих сторон – как для компаний, которые размещают рекламу, так и для владельцев сайтов, на которых эта реклама размещается. Вместо того чтобы самостоятельно искать место для публикации объявлений и управлять бюджетом, рекламодатели могут обратиться к рекламной сети. Владельцам сайтов не нужно активно привлекать рекламодателей, тизерные сети берут на себя эту задачу. А зарабатывают они на комиссиях, которые им отчисляют из бюджета рекламодателя.
2. Владелец сайта. После регистрации в тизерной сети владелец сайта предлагает рекламодателям места для размещения рекламы на своем веб-ресурсе, описывая преимущества своего сайта. Сеть затем выбирает подходящих рекламодателей, учитывая тематику сайта, его аудиторию и местоположение. В итоге владелец получает вознаграждение за показы или переходы по баннерам на своем сайте.
3. Рекламодатель. После регистрации в тизерной сети, загрузки баннеров, прикрепления ссылки и пополнения рекламного бюджета происходит продвижение товаров через размещение рекламы. Тизерная сеть самостоятельно выбирает подходящие сайты для трансляции объявлений.

Виды тизерной рекламы

Существует три разновидности тизерной рекламы, их различия: формат контента, способ оплаты и продолжительность показа.

1. По способу оплаты. В тизерных сетях оплата за рекламу осуществляется в режиме аукциона, где наилучшие рекламные площадки получают те, кто устанавливает самую высокую стоимость за показ, клик и прочие виды действий.

Эффективность аукциона зависит от ценности рекламодателя. Этот показатель формируется из различных элементов:

• Чем больше денег на балансе рекламодателя в тизерной сети, тем выше его вес и значимость в системе.
• Чем точнее рекламодатель указывает возраст, географию и пол аудитории в настройках тизерной рекламы, тем больше влияния это оказывает на результаты. В случае массовой аудитории это особенно важно.
• Когда рекламодатель находится в черных списках различных веб-площадок, его оценка уменьшается.

Рекламные сети предлагают оплату размещения рекламы в четырех различных форматах: CPM, CPC, CPA, CPL:

• За показы рекламы взимается плата по модели CPM, что означает стоимость за тысячу показов.
• CPC, или Cost per Click, представляет собой плату за нажатие пользователя на объявление и бесплатные показы для рекламодателя. Только в случае клика рекламодатель оплачивает услугу.
• Плата за действия, CPA – Cost per Action, указывает на стоимость конкретного действия. Рекламодатель выбирает действие из разнообразных опций, таких как оформление заказа, регистрация личного кабинета, подписка на рассылку или оплата заказа. Как только пользователь выполняет выбранное действие, сеть снимает плату с баланса. Просмотры и клики в рамках CPA не включены в стоимость и предоставляются бесплатно.
• CPL, или Cost per Lead, — это оплата каждого лида. Деньги с баланса рекламодателя будут сняты только после того, как пользователь оставит заявку с контактами. CPL – это аналог CPA, где требуется действие со стороны пользователя для списания средств с баланса.
2. По длительности открутки. Существует различие между краткосрочной и долгосрочной тизерной рекламой. Важно, чтобы тизерные объявления провоцировали быстрые покупки у пользователей:
• Краткосрочная. Пользователь, видящий рекламу, переходит на страницу рекламодателя и моментально совершает покупку. Этот метод эффективен для простых продуктов, где сразу ясно, какие они, зачем нужны и какие преимущества имеют. Действия выполняются быстро и без лишних усилий.
• Долгосрочная. Для того чтобы привлечь внимание пользователя к рекламной кампании, зачастую применяется методика, позволяющая предложить потенциальному клиенту дополнительные возможности перед покупкой. Пользователю, откликнувшемуся на объявление и попавшему на страницу, в первую очередь предлагается подписка на рассылку, скачивание пробной версии или запись на консультацию. Только после выполнения этих действий рекламодатель готов предложить купить продукт, демонстрируя преимущества товара перед конкурентами и делясь информацией о его использовании.
3. По формату контента. По визуальной составляющей:
• Классическая. Для продвижения товаров и услуг в Сети часто применяется классический формат объявлений, включающий картинку, текст и ссылку в одном блоке.
• Видеореклама. В интернете и по ТВ можно увидеть видеоролики, в которых часто не понятно, что продают. Примером такой видеорекламы могут служить ролики с участием знаменитостей, например, с Джонни Деппом для бренда Dior в 2016 году. Они часто рекламируют духи и туалетную воду.
• Баннер. Графическое изображение с добавленным текстом, распространенное как в онлайн-среде, так и на рекламных щитах и в печатной продукции.

Тизерная реклама искусно маскируется, не выдает напрямую своего назначения. Пользователь, завороженный загадочностью, с интересом кликает по рекламе, чтобы оказаться на странице с товаром. Именно здесь его ждет информационный блок с рекламным содержанием.

Благодаря легкой настройке, возможности сэкономить на профессионалах, широкому охвату и минимальным ограничениям по словам тизерная реклама пользуется популярностью у рекламодателей. Однако у нее есть и свои недостатки: низкое качество трафика, рекламные блокировщики, которые скрывают тизеры на экранах пользователей, а также небольшой срок жизни рекламы.