Рекламное объявление: виды, правила составления
- Виды рекламных объявлений
- Первые этапы создания рекламного объявления
- Как правильно составить рекламное объявление
- Зачем нужен тезис-триггер в рекламном объявлении
- Подбор изображений для рекламного объявления
Виды рекламных объявлений
Эффективное рекламное объявление привлекает внимание потенциальных клиентов к вашему продукту или бренду. Оно может быть размещено на различных площадках, таких как интернет, телевидение, радио, печатные издания и даже уличная реклама. Главная цель рекламного объявления – вызвать интерес у потенциального покупателя и побудить его совершить определенное действие, например, совершить покупку или воспользоваться услугой.
Рассмотрим основные разновидности объявлений, подразделяемые на категории в зависимости от формата:
- Текстовое. Один из самых распространенных видов рекламы – текстовое описание продукта или услуги с указанием контактных данных. Такие материалы могут быть размещены где угодно – в прессе, в интернете и даже на остановках транспорта.
- Графическое. Здесь визуальный элемент, такой как изображение или логотип компании, используется для привлечения внимания потенциальных клиентов. Это объявление, содержащее изображение, часто более эффективно, чем просто текст, в силу своей заметности. Примером такой рекламы может служить баннер с рекламным объявлением магазина.
- Видеообъявление. Рекламные видеоролики – это мультимедийные объявления, передаваемые через различные каналы, включая телевизионные передачи, интернет-платформы и даже кинотеатры. Они характеризуются высоким уровнем визуальной привлекательности и способностью эффективно донести информацию о продукте или услуге.
- Аудиообъявление. Используя различные платформы, такие как радио, подкасты и стриминговые сервисы, можно распространять аудиообъявления, они доступны только в звуковом формате.
Проанализируем рекламные объявления по типу размещения. Рекламные объявления в интернете могут быть размещены:
- В социальных сетях. Призваны привлечь внимание пользователей. Их разнообразие подразумевает тексты, изображения и видео.
- В поисковых системах. Когда пользователи вносят определенные ключевые слова в поисковые системы, на страницах результатов поиска могут появляться объявления. Они могут быть текстовыми или графическими и адаптированы для привлечения определенной аудитории.
- В электронных письмах. Письма, которые человек получает на свой адрес электронной почты, представлены в формате e-mail-рассылки. Они могут содержать текстовую или графическую информацию и быть настроены для каждого получателя индивидуально.
- В офлайне варианты рекламных объявлений могут быть такими:
- Объявления, размещаемые на транспорте (на автобусах, поездах, такси и других автомобилях). В такой рекламе, как правило, содержится информация в виде графических изображений или текста, что позволяет увидеть ее как пешеходам, так и водителям.
- На специальных досках в различных локациях – парках, торговых центрах, уличных перекрестках – выставляются рекламные объявления в стиле чиринговой рекламы. Их целью является привлечение внимания людей с помощью текста или графики.
- В виде инфоматов и информационных стендов. На публичных объектах расположены различные информационные плакаты и табло. Эти рекламные объявления содержат информацию о событиях, услугах или товарах, представленную в текстовом или графическом формате.
Первые этапы создания рекламного объявления
Прежде чем задумываться о создании рекламного объявления и выборе иллюстраций, сначала следует провести анализ потребностей клиентов.
Этап 1. Определить целевую аудиторию. Люди или компании, которые могут приобрести товар либо услугу, составляют целевую аудиторию – ЦА. Для выявления этой ЦА, то есть потенциальных клиентов, можно использовать следующие методы:
- Программа CRM-системы, автоматизирующая взаимодействие с клиентами и управление продажами, предоставляет возможность анализировать данные о текущих покупателях.
- Следует проверить, какие пользователи зарегистрированы в группах конкурентов на платформах социальных сетей.
- Изучив отзывы по аналогичным предложениям, вы сможете получить ценную информацию.
- Для оценки эффективности вашего сайта используйте инструмент «Яндекс.Метрика» и изучите данные отчетов в разделе «Аудитории».
«Яндекс.Метрика» поможет определить:
- Повышение эффективности маркетинга в регионах.
- Потребности и предпочтения различных групп потребителей.
- Интерактивные интересы и активность аудитории.
- Статистику по длительности сессий и просмотренным материалам.
Например, аудитория, заявившая желание приобрести дизайнерские настольные светильники, по большей части состоит из людей в возрасте примерно 30 лет с высоким уровнем дохода. Они проявляют интерес к объектам искусства, проживают в жилье премиум-класса или собственном доме. Их волнует соотношение между ценой и качеством, а также оригинальность дизайна.
Этап 2. Собрать семантическое ядро. Семантическое ядро представляет собой сборник ключевых слов, которые могут привести пользователей к вашему рекламному объявлению, когда они вводят свои запросы в поисковую систему для нахождения соответствия. Инструмент «Яндекс.Вордстат» поможет собрать подобные запросы.
Сначала нужно ввести в него фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска необходимого товара или услуги. Например, если ваш бизнес связан с созданием и продажей настольных ламп, то запросы могут включать следующие фразы:
- «Дизайнерская настольная лампа».
- «Лампа на стол купить».
- «Лампа для школьника».
- «Лампа ручной работы».
- «Лофт лампа настольная».
Интересы пользователей, их возможные запросы и запросы в поисковых системах видны через «Вордстат». Например, покупатели часто ищут товары определенного оттенка, например, белого цвета. По запросам пользователей по ключевым словам можно понять, насколько близки они к совершению покупки. Например, если люди задают вопрос «какой настольный светильник для школьника лучше?», вероятно, они сейчас просто исследуют рынок и сравнивают варианты, но не готовы купить определенную модель.
Для эффективной подготовки и запуска рекламных объявлений необходимо отобрать запросы, которые наилучшим образом отражают продукцию или услугу компании. Например, можно использовать запросы вроде «белая настольная лампа от [название бренда]». Соберите все эти фразы в таблицу, где указано количество показов по каждому запросу, такие данные пригодятся в дальнейшем при запуске рекламных кампаний.
Этап 3. Проанализировать рекламу конкурентов. Поисковый запрос должен быть направлен на поиск названий товаров, продаваемых вашими прямыми и косвенными конкурентами. Они предлагают продукты, отличающиеся от ваших, но при этом удовлетворяющие одинаковые потребности целевой аудитории. Важно изучить, на каких преимуществах конкуренты делают акцент. Допустим, ваш бизнес связан с продажей картин, и у вас в ассортименте есть как интерьерные, так и дизайнерские абстрактные варианты. Вы сможете найти рекламу ваших конкурентов, если будете использовать запрос «купить картину»:
- Ассортимент. Некоторые продают уникальные художественные произведения, созданные по заказу клиента, а другие сосредоточиваются на предоставлении услуг по печати изображений на холсте и комплектов для творчества под руководством специалиста.
- Условия покупки. У конкурентов предлагается доставка по всей территории России, а также опция самовывоза из офиса, кроме того, при оплате через интернет можно получить кешбэк в размере до 10 %.
- Сопутствующие товары. Это могут быть полки и крепления к стене, которые можно встретить в крупных строительных магазинах.
Для более продуктивного взаимодействия с семантическим ядром воспользуйтесь представленными данными. Например, вам доступны следующие возможности:.
- Вдохновляйтесь идеями, замеченными у конкурентов, создавая уникальные фразы, такие как «коллекция дизайнерская» и «пейзаж для интерьера в стиле прованс».
- В текстах привлекаем внимание к особенностям нашего продукта или сервиса: доставка осуществляется по всей России, а также действует скидка 20 % при заказе.
Этап 4. Выделить преимущества своего товара или услуги. После проведения анализа конкурентов и ключевых фраз вы увидите, какие дополнения целесообразно внести в рекламный текст. Например, можно доработать ваше уникальное товарное предложение (УТП).
Предположим, что ваш бизнес связан с продажей интерьерных картин. Вы можете подчеркнуть, что каждый экземпляр является результатом ручной работы, что делает его уникальным.
Как правильно составить рекламное объявление
Подготовительные процедуры завершены, пора приступить к созданию непосредственно рекламы. Чтобы сделать это, воспользуйтесь следующими советами:
- Для эффективного рекламного обращения необходимо четко определить основную идею, вокруг которой будет строиться весь текст. Эта идея может быть представлена в виде акции, скидки на продукцию или услуги, праздничного предложения и других привлекательных опций.
- Привлечение внимания клиента – важный аспект при написании заголовка объявления, который должен побудить пользователя читать его далее. Сформулируйте заголовок, исходя из идеи и ключевого запроса, чтобы привлечь потенциального клиента.
- Избегайте перенасыщения ключами и представления нескольких продуктов в одном объявлении – это не поможет вам выиграть в конкурентной борьбе. Отклоняйтесь от клише и избегайте сложных речевых структур в тексте. Проверьте написанное на предмет ошибок и опечаток.
- Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к рекламе, нужно обдумать оформление текста и подбор изображения, которое будет ему соответствовать.
- Разместите на вашем сайте ссылку или кнопку, под которой расположите цепляющий призыв к действию.
- Если клиент захочет связаться с вами, он должен легко найти ваши контакты.
- Если вы стремитесь к повышению узнаваемости своего бренда, не забудьте добавить логотип в свое объявление.
- На вопрос о том, нужно ли указывать цену в объявлении, маркетологи имеют различные мнения. Одни считают, что указывать цену важно сразу, чтобы отсеять нецелевую аудиторию и сэкономить рекламный бюджет. Другие утверждают, что цена может отпугнуть клиентов и предлагают оглашать ее только после знакомства с продуктом. На практике решение о том, в какой момент раскрывать цену, остается за вами.
Теперь вы понимаете, что такое текст рекламного объявления и умеете его составлять.
Зачем нужен тезис-триггер в рекламном объявлении
Термин «пусковой крючок» – это перевод английского слова «триггер», означающего фактор, инициирующий специфическое событие. В области маркетинга триггером выступает причина, которая воздействует на эмоции и мотивирует покупателя к совершению покупки.
Эмоциональные триггеры – основной составляющий инструмент маркетологов, который используется в рекламном объявлении и влияет на целевую аудиторию, стимулируя активное взаимодействие с рекламой.
Самые эффективные триггеры, которые можно разместить в рекламном объявлении:
- Страх и опасность. «Не рискуйте своим имуществом. Самые надежные сигнализации и группа быстрого реагирования».
- Индивидуальность. «Покупайте эксклюзивные аксессуары. Кожаные ремни и сумки с вашими инициалами».
- Поведение толпы. «Не отставай от моды, следуй тенденциям! Выбирай самые свежие предложения лета».
- Жадность. «Скидки 50 % на второй комплект постельного белья».
- Срочность. «Акция действует до конца месяца».
- Соперничество и дефицит. «Только первым 30 покупателям».
Чтобы успешно подобрать триггер для вашей аудитории, важно учитывать ее психологические особенности и избегать использования множества «пусковых» слов одновременно. Рекомендуется провести тестирование 2–3 вариантов триггеров поочередно и выбрать наиболее эффективный.
Подбор изображений для рекламного объявления
Качественные изображения, отражающие идею текста, являются ключевым элементом в рекламных объявлениях. Кнопки на картинках призваны стимулировать покупателей к действию, но они не должны занимать более 20 % изображения, как и логотип, который не следует делать слишком большим. Не допускается наличие:
- элементов, относящихся к символике конкурентов;
- рекламы нелегальных товаров и услуг.
Лучше всего использовать свои собственные фотографии, чтобы избежать конфликтов с правообладателями изображений. Если нет возможности сделать снимки, можно либо запросить разрешение у владельцев изображений, либо воспользоваться материалами из открытых источников. Важно не нарушать законы об авторских правах и быть бдительными при размещении чужих фотографий:
- Для использования изображений из Google без ограничений необходимо зайти во вкладку «Инструменты» в разделе «Картинки» и выбирать тип лицензии СС0 в разделе «Права на использование». Эти картинки можно применять в любых целях.
- На множестве интернет-ресурсов можно найти хранилища фотографий, предлагающие покупку изображений по доступным ценам с предоставлением полных авторских прав. Среди популярных платформ стоит выделить FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images и Dreamstime.
Притягательное объявление — отличное средство для представления фирмы. Создание нового образа компании и привлечение клиентов становятся возможными при выполнении всех пунктов: удовлетворение потребностей целевой аудитории, правильное оформление, раскрытие информации о ценах и ссылках.