Валовая прибыль: понятие, формула и примеры расчета

Автор Максим Пушкарёв

На чтение 10 минут

• Что такое валовая прибыль, простыми словами
• Отличия валовой прибыли от валового дохода
• Отличия валовой прибыли от других видов
• Зачем рассчитывать валовую прибыль
• Факторы, влияющие на валовую прибыль

Что такое валовая прибыль, простыми словами

Каждый предприниматель стремится к тому, чтобы выручка компании была больше затрат – только тогда можно говорить о наличии прибыли. Однако существуют разные виды прибыли:

• валовая;
• операционная;
• чистая.

Каждый из этих показателей важен для анализа различных аспектов деятельности предприятия.

Название отражает суть показателя: валовая прибыль дает представление об общем доходе бизнеса до полного учета всей совокупности расходов. Именно поэтому термин кажется значительным, ведь он обозначает первичный финансовый результат коммерческой деятельности.

Таким образом, валовая прибыль – это разница между выручкой (суммой денег, полученной от продажи товаров или услуг) и себестоимостью проданных товаров или оказанных услуг. То есть, грубо говоря, это та сумма, которую компания заработала непосредственно на продаже своей продукции до учета всех остальных расходов (например, налогов, аренды, зарплаты сотрудникам).

Отличия валовой прибыли от валового дохода

Несмотря на схожесть терминологии, валовая прибыль и валовой доход имеют разные значения и способы расчета.

Валовая прибыль (ВП) рассчитывается по формуле:

ВП = Выручка − Себестоимость товаров или услуг.

В себестоимость продукции включаются все затраты, связанные с производством и подготовкой товара к продаже. Она состоит из переменных издержек, непосредственно зависящих от объемов выпускаемой продукции. К ним относятся стоимость сырья, оплата труда производственного персонала, расходы на электроэнергию.

Также в себестоимость входят и постоянные затраты, не зависящие от количества произведенных единиц продукции. Это заработная плата административного персонала (бухгалтерии, охраны) и арендная плата за офисные помещения.

Себестоимость товаров или услуг = Переменные расходы + Постоянные расходы.

Валовой доход, простыми словами, — это вся выручка компании до вычетов расходов и налогов.

Формула расчета валового дохода:

Валовой доход = ВП + Себестоимость проданных товаров или услуг.

Валовой доход показывает общий объем выручки, а валовая прибыль – реальную экономическую выгоду от основного вида деятельности. Эти показатели тесно связаны, но служат разным целям анализа финансовой ситуации компании.

Отличия валовой прибыли от других видов

Прибыль может быть разных видов, каждый из которых позволяет глубже анализировать деятельность организации и понимать ее финансовое состояние. Рассмотрим основные типы прибыли и их значение:

1. Маржинальная прибыль. Это разница между выручкой от продаж и переменными затратами на производство и реализацию продукции (товаров, услуг).



Маржинальная прибыль может быть рассчитана как для отдельного товара, так и для целого направления бизнеса. Анализ динамики маржинальной прибыли помогает оценить эффективность распределения бюджета и ценовую политику компании.

Формула расчета:

Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты.

Рассмотрим на примере двух компаний, которые реализуют обувь:

Компания А. Фабрика производит обувь и продает ее в розничных сетях. За месяц общая выручка составила 10 млн рублей, а переменные затраты (материалы, рабочая сила) – 6 млн рублей.

Маржинальная прибыль компании А: 10 млн руб. – 6 млн руб.= 4 млн руб.

Компания Б. Другая компания закупает продукцию в Китае и реализует ее онлайн. За один месяц выручка так же составила 10 млн руб., а расходы на закупку товара – 5 млн руб.

Соответственно, маржинальная прибыль компании Б = 10 млн руб. – 5 млн руб. = 5 млн руб.

2. Валовая прибыль. Показывает, насколько доходы от продаж покрывают прямые затраты на изготовление или закупку товаров.

   Формула валовой прибыли:

   ВП = Выручка − Себестоимость товаров или услуг = Выручка − Переменные расходы − Постоянные расходы.

   ВП = Маржинальная прибыль − Постоянные расходы.

   Компания А. Имеет постоянные расходы, не зависящие от объема производства: аренда помещений, зарплата менеджеров — 1 млн рублей.

   Валовая прибыль компании А:

   4 млн руб. − 1 млн руб. = 3 млн рублей.

   Компания Б. Постоянные траты включают зарплаты работников, которые отвечают за продажи на сайте, — 700 тыс. руб.

   Валовая прибыль компании Б:

   5 млн руб. − 0,7 млн руб. = 4,3 млн руб.

3. Операционная прибыль. Операционная прибыль (или прибыль от продаж) отличается от валовой прибыли тем, что она учитывает косвенные расходы на ведение бизнеса. К ним относятся затраты на банковское обслуживание, рекламу в различных каналах (включая социальные сети), маркетинговую активность, услуги дизайнеров, фотографов, копирайтеров и SMM-специалистов.



Анализ динамики операционной прибыли позволяет оценить эффективность затрат и обоснованность ценовой политики компании.

Расчет операционной прибыли может быть произведен по одной из двух формул:

Операционная прибыль = Выручка − Переменные затраты − Постоянные расходы − Операционные расходы.

Операционная прибыль = Валовая прибыль − Операционные расходы.

Компания А. Организация имеет операционные расходы на банковские услуги, канцелярию и обслуживание офисной техники — 100 тыс. руб.

Операционная прибыль компании А:

3 млн руб. − 0,1 млн руб. = 2,9 млн руб.

Компания Б. Тратит 200 тыс. руб. на продвижение сайта.

Операционная прибыль компании Б:

4,3 млн руб. − 0,2 млн руб. = 4,1 млн руб.

4. Чистая прибыль. Разница между чистой прибылью и валовой прибылью в том, что первая учитывает всю совокупность доходов и расходов предприятия, включая налоговые обязательства и прочие выплаты.



Этот показатель всегда меньше маржи, операционной и валовой прибыли. Он отражает общую рентабельность бизнеса и рассчитывается следующим образом:

• Чистая прибыль = Суммарная выручка − Все расходы.
• Чистая прибыль = Операционная прибыль – Налоги.

Обе компании платят 6 % от доходов (УСН), что составляет 600 тыс. руб.

Чистая прибыль компании А: 2,9 млн руб. − 0,6 млн руб. = 2,3 млн руб.

Чистая прибыль компании Б: 4,1 млн руб. − 0,6 млн руб. = 3,5 млн руб.

5. Рентабельность. Для оценки прибыльности бизнеса недостаточно учитывать только выручку. Важным показателем валовой прибыли является рентабельность, которая выражается в процентах и рассчитывается по формуле:



Рентабельность = ВП ÷ Выручка × 100 %.

Рентабельность позволяет оценить эффективность использования бюджета и прибыльность различных направлений бизнеса. Снижение этого показателя требует пересмотра ценообразования и перераспределения средств в пользу более доходных товаров или услуг.

Рентабельность компании А:

3 млн руб. ÷ 10 млн руб. × 100 % = 30 %.

Рентабельность компании Б:

4,3 млн руб. ÷ 10 млн руб. × 100 % = 43 %.

Компания А с каждого рубля зарабатывает 30 копеек, а компания Б — 43 копейки. Для повышения прибыльности компании с собственным производством необходимо повлиять на увеличение валовой прибыли.

Зачем рассчитывать валовую прибыль

Согласно законодательству, отчет по валовой прибыли предоставляет большинство коммерческих организаций. От этого освобождены некоммерческие организации и представители малого бизнеса.

Необходимость отражения валовой прибыли в отчете закреплена в пункте 23 Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ 4/99) и является актуальной для отчетов за 2024 год.

Для отчетности за 2025 год вступает в силу Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 4/2023, пункт 27 которого подтверждает обязательность валовой прибыли как итогового показателя.

Этот показатель важен не только для налоговой инспекции, но и для самого предпринимателя.

Показатель валовой прибыли дает ясное представление об успехе компании и помогает оценить ее перспективы.

Валовая прибыль играет ключевую роль в оценке рентабельности бизнеса. Особенно важно знать валовую прибыль компаниям, которые производят несколько видов товаров или услуг, чтобы определить наиболее выгодные сегменты бизнеса. Например, одна линия продукции может приносить значительную долю дохода при низкой себестоимости, тогда как другая приносит меньше прибыли, несмотря на высокие затраты. Этот анализ помогает перераспределять ресурсы и сосредоточиться на более перспективных направлениях.

Рассмотрим на примере автомойки.

В осенний период среднемесячная выручка от мытья машин составляла 400 тыс. руб. Расходы на воду, автохимию и оплату труда работников – около 300 тыс. руб.

Как рассчитать валовую прибыль?

В разгар сезона валовая прибыль составила:

ВП1 = 400 тыс. руб. — 300 тыс. руб. = 100 тыс. руб.

В перечень услуг добавили нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.

Средний ежемесячный доход от этой услуги составил 180 тыс. руб., а затраты на материалы и оплату труда – 100 тыс. руб.

Расчет валовой прибыли нового направления:

ВП2 = 180 тыс. руб. — 100 тыс. руб. = 80 тыс. руб.

Сравнивая ВП1 и ВП2, можно заключить, что мытье автомобилей на 20 % более прибыльно. При этом важно отметить, что косвенные расходы (аренда и электроэнергия) не зависят от выбранного направления деятельности.

Факторы, влияющие на валовую прибыль

Основными внутренними факторами, существенно влияющими на валовую прибыль компании, являются:

• себестоимость продукции и ценовая политика;
• операционная эффективность;
• ассортимент;
• конкурентоспособность компании;
• затраты на продвижение;
• складская логистика и расходы на доставку продукта до потребителя;
• скорость товарооборота и производственная мощность.

Внешние факторы:

• политическая и экономическая обстановка в стране;
• колебания курса валют;
• ставки налогообложения;
• уровень потребительского спроса на продукт;
• появление новых участников рынка;
• законодательные нормы и стандарты;
• чрезвычайные ситуации и природные катаклизмы.

Внешние факторы — это события и условия, возникающие независимо от действий самой компании, однако способные оказать значительное влияние на ее деятельность, включая уровень продаж.

Валовая прибыль отображает лишь первичный финансовый результат коммерческой деятельности компании до учета ряда важных статей расходов. Однако этот показатель необходим для расчета чистой прибыли компании.