Глоссарий

Инфлюенс-маркетинг: что это, как работает

автор
Автор Максим Пушкарёв
clock
На чтение 7
Инфлюенс-маркетинг - технология продвижения товаров и услуг с помощью лидеров мнений (инфлюенсеров). К таковым относятся известные блогеры, звезды кино и эстрады, спортсмены. Нужно всего лишь с ними договориться о продвижении и оговорить вознаграждение за помощь.

В данной статье мы расскажем:

Что такое инфлюенс-маркетинг простыми словами

Инфлюенс-маркетинг представляет собой стратегию продвижения товаров и услуг, осуществляемую посредством сотрудничества с влиятельными личностями, которые обладают значительным авторитетом в интернет-среде.

Эти личности могут быть знаменитостями, такими как актеры, музыканты, спортсмены, а также специалисты в различных областях, включая медицину, психологию и экономику.

Источник: shutterstock.com

Источники влияния, в свою очередь, чаще всего принадлежат категории блогеров, чья популярность связана с онлайн-присутствием.

Вся форма контента, созданного с их участием, будь то рекламные материалы в печатных изданиях или видеоролики на онлайн-платформах, способствует увеличению внимания к продукту и установлению доверительных отношений с целевой аудиторией.

На сегодняшний день наиболее распространенными методами инфлюенс-маркетинга являются следующие:

  • процесс распаковки и обзоры, где ведущий рассматривает продукт, его характеристики, преимущества и недостатки;
  • директ-реклама, когда инфлюенсер рекомендует своим фолловерам покупку товара или использование услуг, часто опираясь на личный опыт;
  • интеграция, при которой контекстуальная реклама естественным образом вписывается в развлекательный и информационный контент.

Обычно компания заключает договор с соответствующим блогером относительно размещения контента за деньги или по принципу обмена услугами. Затем человек делится информацией о продукте на своих платформах. Поскольку это обычно выглядит как рекомендация, аудитория часто воспринимает такую рекламу благожелательно.

Преимущества и недостатки инфлюенс-маркетинга

Инфлюенс-маркетинг – это действительно мощный инструмент, когда он используется правильно.

Ключевые преимущества инфлюенс-маркетинга

  • Нативность. При качественной интеграции рекламы в контент блогера она воспринимается как естественная и не вызывает у аудитории отторжения. Вместо того, чтобы быть просто объявлением, она кажется личной рекомендацией.
  • Направленность. Правильный выбор инфлюенсера позволяет точно попасть в целевую аудиторию или близкие к ней группы, что существенно увеличивает эффективность проводимых маркетинговых мероприятий.
  • Привлечение заинтересованных клиентов. Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет привлечь активных и заинтересованных потребителей, что в свою очередь повышает вероятность успешных сделок и увеличивает конверсию.
  • Быстрая обратная связь. Работа с блогерами дает возможность быстро получать ценные отзывы аудитории о продукте или услуге, что позволяет корректировать маркетинговую стратегию в реальном времени.
  • Долгосрочный эффект. Размещенная реклама остается доступной на странице инфлюенсера надолго, продолжая привлекать новых потенциальных клиентов и поддерживая интерес к продукту даже после завершения сотрудничества.

Конечно, помимо плюсов есть и недостатки в инфлюенс-маркетинге. Один из основных рисков заключается в возможном несоответствии ценностей блогера и бренда, что может негативно сказаться на имидже компании.

Также стоит учитывать, что нельзя полностью контролировать контент, который создается блогером, что может привести к непредвиденным последствиям или нежелательным ассоциациям с брендом. Важно балансировать между преимуществами и рисками при выборе этого метода маркетинга.

Источник: shutterstock.com

Риски инфлюенс-маркетинга

Инфлюенс-маркетинг не идеален для всех компаний, и злоупотребление им может иметь свои риски:

  • Несоответствие качества контента. Возможен случай, когда блогер выполняет задание некачественно. Несмотря на оплату за рекламу на его платформе, исполнитель может подойти к задаче без должной ответственности, что может исказить представление о продукте. Это в свою очередь может вызвать негативную реакцию у его аудитории и негативно сказаться на бренде.
  • Риск негативного отзыва. Инфлюенсер может высказаться отрицательно о продукте, особенно если у него был плохой опыт использования. В таких случаях лучше избегать сотрудничества, чтобы предотвратить возможные отрицательные отзывы, которые могут повредить репутации компании. Важно взвешивать все риски, прежде чем принимать решение о работе с инфлюенсерами.
  • Ограниченный доступ к качественным специалистам. В некоторых отраслях может наблюдаться недостаток искренних и авторитетных инфлюенсеров, а также их аудитория может быть небольшой и недостаточно активной. В случае специализации компании в узкой области, где информационное покрытие не полноценно, риск использования инфлюенс-маркетинга может быть значительно повышен. Поэтому рекомендуется тщательно оценивать возможные трудности и преимущества перед принятием решения.

Виды инфлюенс-маркетинга

Индивидуумы-инфлюенсеры традиционно классифицируются в пять категорий в зависимости от масштабов своей аудитории:

  • Селебрити: известные лица, которые обладают широкой популярностью на национальном уровне, такие как почётные деятели кино и музыки.
  • Миллионники: персоны, у которых численность аудитории превышает один миллион человек.
  • Макроблогеры: люди, имеющие аудиторию от ста тысяч подписчиков.
  • Микроблогеры: блогеры, у которых количество подписчиков находится в диапазоне от десяти до ста тысяч.
  • Наноблогеры: представители блогосферы с численностью аудитории до десяти тысяч подписчиков.

Данные категории существенно разнятся по уровню интерактивности с аудиторией. Чем меньше численность фолловеров у инфлюенсера, тем ближе обычно взаимоотношения между ним и его последователями, и тем выше степень доверия к нему.

Наноблогеры нацелены на узкую аудиторию, включающую в основном знакомых, коллег, одноклассников и людей с общими профессиональными интересами или хобби. Их фолловеры обычно доверяют им больше, чем более крупным инфлюенсерам, которые активно размещают платные рекламные сообщения.

Источник: shutterstock.com

Сегодня микроблогеры в тренде и считаются идеальным вариантом таких специалистов с точки зрения соотношения эффективности и затрат. Партнерство с ними позволяет охватить разнообразные аудитории, требуя при этом меньших инвестиций, чем у макроблогеров. Иногда с микроблогерами можно даже договориться о сотрудничестве на условиях обмена услугами.

Выбор 100 микроблогеров вместо одного селебрити позволит не только добиться более целевой аудитории, но и расширить охват.

Главные тренды инфлюенс-маркетинга 2024 года

  1. Экспертность

    Сегодня в мире блоггинга особенно ценится контент, который основан на экспертизе и глубоком анализе. Индустрия информационного бизнеса пострадала из-за событий обмана, что привело к утрате доверия. И теперь как пользователи, так и сами блогеры стремятся избегать информационного шума, внимательно взвешивая каждое слово и рекламируемый продукт.

    Это также крайне важно для маркетингового сотрудничества. В прошлом блогеры акцентировали внимание на интеграциях, ориентируясь на выразительные сообщение, но сейчас они подчеркивают пользу и преимущества продукта, подкрепляя их логическими аргументами. Для инфлюенс-менеджеров критически важно включить это в свои технические задачи для успешного сотрудничества.

  2. Динамизм вместо статики

    Видео-контент продолжает оставаться на пике популярности как самый перспективный формат. Несмотря на уход TikTok из России, другие социальные платформы успешно интегрируют короткие вертикальные видео в свои сервисы. Функционалы Reels, Shorts и VK клипы демонстрируют высокие показатели охвата.

    Источник: shutterstock.com

    Видео-контент продолжительного формата также на подъеме: в новом десятилетии интернет-шоу на YouTube успешно вытесняют телевизионные передачи. Следовательно, рекламные интеграции, выполненные в форме увлекательного короткометражного фильма или скетча, пользуются огромной популярностью и будут сохранять свою актуальность на долгие годы вперед.

  3. Поддержка честности

    Сегодня важно замечать растущий акцент на искренности и осознанности, а не на шумных хайпах и поверхностном пиаре. Пользователи предпочитают качественный контент и избегают агрессивность в социальных медиа, поэтому блогеры становятся более заботливыми по отношению к эмоциональному состоянию своей аудитории. Инфлюенсеры в настоящее время активно выступают за принципы, особенно когда они уверены в их правильности и имеют высокий уровень доверия у своих фолловеров. Это подлинный тренд, который нельзя игнорировать.

  4. Прямая реклама против нативной

    Тренд на более прямую форму рекламы связан как с правилами относительно маркировки контента, так и со стремлением к более честному выражению в контенте. Не все блогеры первоначально были готовы маркировать свою рекламу, однако теперь им приходится делать это обязательно в рамках коммерческих соглашений. Кроме того, сейчас отношение к подаче оплаченных продуктов как искренних рекомендаций в глазах аудитории становится все более негативным. Важно быть прозрачным и честным со своими подписчиками, иначе можно утратить их доверие.

  5. Избирательность блогеров

    Блогеры стали куда более критически относиться к рекламным запросам. Они осознали риск потери доверия со стороны своей аудитории и подрыва своей собственной репутации, поэтому решительно отказывают рекламодателям, предлагающим сомнительные услуги или продукцию. Если раньше таким образом действовали отдельные личности, то в наши дни избирательность по отношению к рекламе скорее становится стандартом, нежели исключением. Важно сохранять свой интегритет, ведь это делает блогера настоящим инфлюенсером.

  6. Кроссплатформенность

    Нынешний тренд в инфлюенс-пространстве – это не столько перемещение блогеров между разными платформами, сколько активное ведение контента на нескольких каналах одновременно. Дабы не упустить возможности для своего бизнеса, они стали генерировать контент на разных соцсетях параллельно. Новые платформы типа Yappy, Ярус, Be Real, Vero, Now и другие привлекают инфлюенсеров на свои площадки. И, понимая, что новые возможности необходимо воспринимать практически, контент-создатели активно осваивают новые приложения. Это инновационный подход в деле создания продукта.

  7. Микро- и нано-блогеры по-прежнему на пике

    Реклама у крупных блогеров становится всё менее доступной в связи с общим сокращением маркетинговых бюджетов, поэтому бизнес всё чаще обращается к сотрудничеству с микро- и нано-блогерами, считая такой подход более результативным.

    Источник: shutterstock.com

    ти инфлюенсеры являются специалистами в своей области и имеют преданную аудиторию, которая доверяет им. Кроме того, качество аудитории у микроблогеров часто оказывается выше, чем у многих представителей с миллионами подписчиков. Это показывает, что микро- и нано-блогеры по-прежнему остаются на пике своей популярности и востребованности на рынке инфлюенс-маркетинга.

  8. Коллаборации и нетрадиционные подходы

    В 2024 году мы увидим рост коллабораций между брендами и инфлюенсерами, где они будут активно обмениваться аудиторией через создание совместных продуктов, историй, событий и других креативных форм сотрудничества. В новой эпохе маркетинга важно выделяться и оставаться в памяти, поэтому совместные проекты с блогерами будут включать как онлайн-продвижение, так и офлайн-мероприятия, акции и информационные события.

  9. Механизмы CPA (оплата за действие)

    В мире маркетинга будет усиливаться тренд к определению конечной эффективности сотрудничества с блогерами. Не все компании могут позволить себе чисто имиджевые размещения.

    Поэтому маркетологи будут все чаще разрабатывать механизмы CPA (оплата за действие), которые направлены на конкретные действия аудитории, и оплата за интеграцию будет зависеть от эффективности и результатов, достигнутых благодаря сотрудничеству. Успех зависит от конкретных конверсий и действий.

  10. Ключевые рекламодатели

    С начала 2022 года бренды из сфер банковского дела, образования и моды сохраняют свою значимость как ключевые рекламодатели блогеров. Особый спрос наблюдается на образовательные проекты, курсы по IT, иностранные языки и онлайн-профессии, предлагаемые частными учебными заведениями в современном обществе. Уход зарубежных брендов из российского сектора моды и красоты открывает новые перспективы для развития, стимулируя появление инновационных и захватывающих проектов.

    В периоды нестабильности банки также активно вкладываются в блогерскую рекламу, продвигая свои товары и привлекая новых клиентов.

Инфлюенс-маркетинг в России продолжает преодолевать препятствия и развиваться. Возможно, в 2024 году индустрия станет еще более насыщенной благодаря накопленному опыту, который позволит участникам создавать новые форматы и успешные партнерства с большей скоростью и творческим подходом.

Сохраните себе:
Читайте также
Клиентская база: понятие, формирование, правила ведения
В данной статье мы расскажем: Понятие клиентской базы Типы клиентских баз Данные…
Ассортимент товаров: понятие, виды, формирование
В данной статье мы расскажем: Что такое ассортимент товаров простыми словами Виды…
EBITDA: показатель финансовой успешности компании
В данной статье мы расскажем: Что такое EBITDA простыми словами Применение показателя…
Цикл продаж: определение, этапы, ошибки
В данной статье мы расскажем: Суть цикла продаж Семь основных этапов цикла…
Рекламные каналы офлайн- и онлайн-продвижения
В данной статье мы расскажем: Суть рекламных каналов Традиционные рекламные каналы Сайт…
Этапы ценообразования: последовательность действий, выбор стратегии
В данной статье мы расскажем: Что такое цена и стоимость простыми словами…
Кросс-продажи: как это работает
В данной статье мы расскажем: Что такое кросс-продажи простыми словами Критерии хорошего…
Маркетинговый план: структура, этапы разработки
В данной статье мы расскажем: Суть маркетингового плана Задачи маркетингового плана Цели…
Формула Уилсона: расчет оптимального заказа
В данной статье мы расскажем: Какие задачи решает формула Уилсона Формулы Харриса-Уилсона…
Маркетинговый бюджет: методы и этапы расчета
В данной статье мы расскажем: Что такое маркетинговый бюджет простыми словами Статьи…
Кластеризация запросов: суть и методы
В данной статье мы расскажем: Суть кластеризации запросов Задачи и цели кластеризации…