CPM: кому нужна метрика и как считать
В данной статье мы расскажем:
Понятие CPM
Модель CPM (Cost Per Mille), также известная как «цена за тысячу показов», представляет собой один из наиболее популярных способов оплаты рекламы в интернете. В отличие от модели CPC (Cost Per Click), при которой рекламодатель платит за каждый клик на объявление, CPM ориентирована на охват аудитории. Это делает её оптимальной для брендов, стремящихся повысить свою узнаваемость и создать устойчивое присутствие на рынке.
Одним из главных преимуществ CPM в рекламе является возможность точного планирования бюджета рекламной кампании. Зная стоимость тысячи показов, рекламодатель может легко рассчитать общие расходы, а также гибко регулировать количество показов в зависимости от целей кампании. Это особенно важно для медийных кампаний, направленных на широкую аудиторию, где приоритетом является масштабное продвижение бренда.
Модель CPM находит свое применение в экосистемах, где ключевая задача — не столько мотивировать аудиторию к немедленному взаимодействию с продуктом, сколько сформировать долгосрочную узнаваемость. Этот формат часто используется в социальных сетях, мобильных приложениях и баннерной рекламе, где частые показы помогают закрепить бренд в сознании пользователей.
Эффективность CPM в маркетинге особенно заметна в кампаниях, фокусирующихся на верхней части воронки продаж. Управлять такой моделью просто: больший бюджет — больший охват. Однако успех зависит от правильного таргетинга, чтобы каждый показ приносил максимальную отдачу.
Формула расчета CPM
CPM (Cost Per Mille) — один из ключевых показателей в интернет-рекламе. В отличие от CPC (Cost Per Click), CPM фокусируется исключительно на показах. Эта модель может быть особенно выгодна для кампаний с высоким CTR (Click-Through Rate). Давайте разберем, как рассчитывается этот показатель, и почему его применение позволяет эффективно управлять рекламными расходами.
Формула расчета CPM проста:
CPM = стоимость размещения рекламного блока / количество просмотров × 1000 показов
Эта формула показывает, сколько рекламодатель платит за тысячу показов своего объявления. Например, если размещение рекламы стоит 8000 рублей, а сайт набрал 20 000 просмотров, CPM составит 8000 / 20 000 × 1000 = 400. Это означает, что рекламодатель платит 400 рублей за каждую тысячу показов объявления.
Ещё пример: рекламодатель тратит 3780 рублей на размещение рекламы на портале, который получил 18 360 просмотров. Рассчитаем CPM по формуле: CPM = 3780 / 18 360 × 1000 = 205. Здесь стоимость тысячи показов составляет всего 205 рублей — более выгодное предложение по сравнению с первым примером.
Маркетологам часто нужно вычислить количество показов, основываясь на данных о кликах и CTR. CTR (Click-Through Rate) — это процентное соотношение количества кликов к числу показов и рассчитывается так:
CTR (%) = (количество показов / количество кликов) × 100
Предположим, рекламодатель вложил 14 000 рублей в продвижение баннера во ВКонтакте, который привлек 400 кликов при CTR 0,9 %. Для определения количества показов решаем уравнение: 0,9 % = (400 / количество показов) × 100
Это уравнение дает: количество показов = (400 × 100) / 0,9 = 44 444
Применим формулу CPM: CPM = (14 000 / 44 444) × 1000 = 315 рублей
Таким образом, CPM для данной кампании составил 315 рублей за тысячу показов, что достаточно выгодно.
Сравним модели CPM и CPC. Основное различие заключается в том, за что платит рекламодатель. В модели CPC оплата идет за каждый клик, в то время как при CPM — за показы. Например, если стоимость одного клика равна 10 рублям, то при бюджете в 10 000 рублей рекламодатель получит 1000 кликов: 10 000 / 10 = 1000 кликов.
В модели CPM, если стоимость тысячи показов равна 100 рублям, за те же 10 000 рублей можно получить: 10 000 / 100 × 1000 = 100 000 показов.
При CTR 3 % это даст: 100 000 × 3 % = 3000 кликов.
Как видим, при одинаковом бюджете и высоком CTR модель CPM позволяет получить в три раза больше кликов, чем CPC.
Модель CPM в маркетинге наиболее эффективна, если кампания демонстрирует высокий CTR. При правильной настройке креативов, оптимизации рекламных материалов и выборе целевой аудитории можно значительно сократить расходы на привлечение клиентов. Чем выше CTR, тем больше кликов рекламодатель может получить за те же деньги при использовании CPM.
Для успеха с моделью CPM важно регулярно отслеживать результаты и корректировать креативы. Даже небольшие изменения в тексте, изображениях или стиле подачи могут повысить привлекательность рекламы, улучшить CTR и снизить затраты.
Использование CPM в маркетинге в сочетании с постоянным мониторингом CTR и адаптацией креативов позволяет достичь максимального количества кликов при минимальных затратах, делая кампанию рентабельной и эффективной.
Факторы, влияющие на значение CPM
В мире интернет-рекламы стоимость тысячи показов (CPM) является ключевым показателем для оценки эффективности медийных кампаний. Но что влияет на её величину?
Следует отметить географический фактор: CPM может существенно отличаться от региона к региону. В странах с высокой покупательной способностью, таких как США или Германия, стоимость размещения рекламы значительно выше, чем в менее развитых регионах.
Другой важный фактор – сегментация аудитории. Чем более узкая и целевая аудитория, тем дороже будет реклама. Эффективность и стоимость таких кампаний повышает их максимально точечная нацеленность на потенциальных покупателей.
Не менее важен и спрос на рекламные площадки. В периоды высокой конкуренции между рекламодателями стоимость размещения рекламы заметно увеличивается. Например, в праздничные сезоны или во время события, вызывающего массовый интерес, такого как Черная пятница.
Сезонность тоже играет роль: рекламодатели часто увеличивают свои бюджеты, чтобы выделиться среди конкурентов в «пиковые» моменты.
Кроме того, не стоит забывать и про специфику самой рекламной площадки. Различные платформы устанавливают свои собственные ставки CPM в зависимости от популярности, уникальности аудитории и форматов рекламы, которые они предлагают. К примеру, реклама в социальных сетях может стоить дешевле, чем на новостных порталах, но при этом предоставить более гибкие инструменты для взаимодействия с аудиторией.
Оказывают влияние на величину CPM и цели компании. Чем ближе конечная цель кампании к конверсии, будь то покупка или подписка, тем выше стоимость за тысячу показов. Это происходит потому, что рекламодатели готовы платить больше за качественные взаимодействия, ведущие к конкретным результатам.
Кому подойдет CPM
Когда речь идет о необходимости оперативно и масштабно донести информацию до широкой аудитории, использование модели CPM становится одним из наиболее эффективных решений. Эта стратегия особенно актуальна для рекламных кампаний, где приоритет отдается не столько вовлечению, сколько повышению осведомленности и усилению бренда.
Для бизнеса, который хочет сообщить о предстоящих акциях или скидках, модель CPM в маркетинге предоставляет значительное преимущество. Оплата за показы позволяет оптимизировать бюджет, избегая лишних затрат на клики. Это особенно важно, если основной упор делается на охват аудитории, а не на индивидуальные взаимодействия с каждым пользователем. Таким образом, рекламодатель может концентрироваться на массовом информировании, не отвлекаясь на подробный анализ каждой реакции со стороны потенциальных клиентов.
Не менее важна модель CPM и для уже известных брендов, которые запускают новые продукты. В этом случае реклама становится мощным инструментом для быстрого создания визуального присутствия и привлечения внимания потенциальных покупателей. Компании на этапе стартапа, стремящиеся ускорить свой рост и укрепить позиции на рынке, также могут извлечь выгоду из этого подхода, используя его для максимального охвата и быстрого повышения узнаваемости.
Однако важно помнить, что график показов рекламы формируется в зависимости от условий площадки, на которой размещено объявление. Тем не менее именно рекламодатель контролирует настройки CPM, задавая параметры целевой аудитории и детально настраивая кампанию в соответствии с конкретными бизнес-целями. Ключевым моментом здесь является четкое определение задач кампании и установление конкретных ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы модель CPM приносила пользу, а не разочарование.
В конечном итоге, если ваша цель — быстрое распространение информации о новинках или стремительное повышение узнаваемости бренда, модель CPM станет мощным и эффективным инструментом в арсенале вашей рекламной стратегии.