CPC модель: плюсы и минусы, где используется

Автор Максим Пушкарёв

На чтение 10 минут

В данной статье мы расскажем:

• Что такое показатель CPC
• Для чего нужна модель CPC
• 3 фактора, влияющие на величину CPC
• Как работает реклама с оплатой CPC
• Какая реклама оплачивается по клику
• Как рассчитать CPC
• Как оптимизировать показатель CPC
• Недостатки CPC рекламы

Что такое показатель CPC

СРС показывает, сколько стоит один переход по рекламной ссылке. С английского языка это сочетание расшифровывается как «cost per click». В дословном переводе оно означает «цена за клик».

То есть СРС показывает сумму, которую платит рекламодатель за одного человека, пришедшего на сайт по объявлению.

СРС имеет следующие особенности:

1. Клики по рекламе всегда имеют преимущество перед простыми показами, поскольку по кликам на сайт приходят целевые посетители и потенциальные покупатели.
2. Чем большую цену клика обозначает рекламодатель, тем больше посетителей к нему придет. Настройки рекламных сетей предполагают предоставление приоритета более дорогой рекламе. Поэтому маркетолог должен достичь наиболее высоких показов, не выходя за рамки выделенного на рекламу бюджета.

СРС в контекстной, таргетированной и другой рекламе позволяет оценить эффективность объявления. Для этого нужно провести анализ некоторых факторов, которые служат основанием для оптимизации кампании:

• наибольшая ставка;
• окупаемость;
• оптимальный формат рекламы: видео, текст или баннер (изображение);
• размещение маркетингового объявления в поиске;
• качество рекламного материала;
• показатели конверсии и качество сайта.

СРС применяется в модели РРС (Pay Per Click). Часто рекламодатели выбирают именно этот вариант, поскольку в таком случае им необходимо платить только за заинтересованных посетителей.

Для чего нужна модель CPC

В маркетинге СРС помогает провести сравнение нескольких рекламных кампаний, чтобы определить среди них самое эффективное объявление. Если по одному баннеру, показанному 40 тысяч раз, перешли только 5 человек, а по другому было 30 кликов, хотя его показали всего 10 тысяч раз, понятно, какой из них лучше работает. Остается сделать правильные выводы и понять, почему данное объявление дало хороший результат. Возможно, дело в настройках его размещения или в самом контенте.

Также этот показатель используется маркетинговыми площадками, чтобы определить стоимость рекламы. Данная модель называется СРС и основывается на оплате за каждый клик, то есть переход на посадочную страницу по ссылке в рекламе.

СРС-модель применяется практически во всех разновидностях онлайн-рекламы.

3 фактора, влияющие на величину CPC

На СРС оказывают влияние:

1. Конкуренция

Если большое количество организаций хотят, чтобы их объявление увидели одни и те же люди, между ними начинается конкуренция за место в блоке рекламы, из-за чего СРС поднимается.

2. Качество рекламы

Google Ads и другие маркетинговые системы проводят оценку качества рекламы. Если качество на высоком уровне, а объявление соответствует пользовательским запросам, СРС может стать ниже.

3. Целевая аудитория

На СРС также влияет востребованность целевой аудитории. Если входящие в нее люди популярны у рекламодателей, СРС повышается.

Как работает реклама с оплатой CPC

При запуске СРС-рекламы нужные объявления показываются по необходимым ключам, после чего собирается статистика, и оставляются самые эффективные объявления. Это происходит на первом этапе воронки продаж, когда реклама показывается определенным людям. После просмотра человек либо интересуется товаром, либо нет.

Основным плюсом СРС является отсутствие необходимости оплачивать баннеры, тексты или изображения (в РСЯ), по которым не было кликов.

Алгоритм работы такой рекламы:

1. Маркетолог подготавливает и подает рекламное объявление.
2. В зависимости от бюджета он устанавливает максимальную цену клика.
3. Объявление проверяется системой, и после прохождения модерации реклама публикуется на сайтах, в мобильных приложениях или поисковиках.
4. Аудитория видит объявление.
5. После клика по рекламе с бюджета рекламодателя списываются средства. Когда запас будет исчерпан, реклама отображаться перестанет.
6. Компания анализирует необходимые метрики: число и стоимость кликов, конверсию по всем каналам.

СРС-рекламу удобно использовать в следующих случаях:

• когда рекламный бюджет ограничен;
• когда компания готова платить только за тех людей, которые кликнули и совершили переход на сайт, квиз или лендинг.

СРС можно оплачивать двумя способами:

1. По системе аукциона. В этом случае стоимость клика определяется в результате внутреннего аукциона между рекламодателями. Сумма может получиться абсолютно любой, начиная с нуля. Такая система часто применяется в контекстной рекламе Яндекса (РСЯ) и Google (КМС). Чем выше объявление будет находиться в поиске, и чем более хорошее место оно будет занимать, тем дороже будет стоить. После ухода из России Google резко увеличилась конкуренция за каждое место для рекламы в РСЯ и в выдаче Яндекса.
2. Оплата фиксированной суммы, которую рекламодатель выставляет за продвижение. Списание средств происходит при каждом клике.

Рекламодателю необходимо выбрать способ оплаты в настройках компании, то есть решить, за показы или за клики он будет платить. После этого площадка самостоятельно будет взимать деньги за каждый переход. Модель оплаты за клики обозначается РРС (Pay Per Click).

СРС имеет прямую связь с CTR — это соотношение количества кликов и количества показов. С повышением CTR алгоритмы постепенно снижают СРС, в результате чего оптимизируются расходы на рекламу.

Какая реклама оплачивается по клику

Оплата за клики является очень популярной моделью. Она используется в следующих каналах:

1. Контекстная реклама в поиске

Это маркетинговые объявления, показываемые пользователю поисковыми системами, например, «Яндексом», в зависимости от его запросов.

2. Рекламная сеть «Яндекса»

В нее включены сайты, у владельцев которых есть соглашение о размещении рекламы с «Яндексом». Блоки могут быть представлены как баннерами, так и объявлениями с текстом.

3. Таргетированная реклама

Это реклама, размещаемая в социальных сетях, обычно в «Одноклассниках» и во «ВКонтакте». Формат рекламы может быть разным, например, объявления, расположенные сбоку от новостной ленты, рекламные записи и так далее.




4. Тизерная реклама

Эта реклама, привлекающая аудиторию изображением или провокационным заголовком. Она закупается в тизерных сетях (специальные платформы). Владельцы сайтов присоединяются к ним с целью размещения рекламы у себя и получения дохода.

Как рассчитать CPC

Рассмотрим алгоритм расчета и приведем некоторые примеры показателя СРС. Формула определения СРС в рекламе выглядит так:

CPC = стоимость размещения рекламного блока (бюджет) / количество кликов

Пример:

По баннеру на партнерском ресурсе в РСЯ пользователи 453 раза перешли на целевую страницу. Цена за рекламное место при этом была 6000 рублей за месяц. Внеся эти данные в формулу, можно рассчитать стоимость одного перехода. Она составит 13,24 рубля за клик (6000/453).

Пример:

1000 показов рекламы в соцсети стоили 34 рубля. После 30 000 показов было получено 20 кликов. Исходя из этого, нужно определить, сколько стоит один переход. Сначала нужно по имеющимся данным вычислить цену размещения, а затем цену одного клика:

СРМ = 34 рубля. Тогда цена размещения получится 1020 рублей (30 000 показов/1000 показов * 34).

СРС составит 51 рубль за клик (1200 рублей/20 кликов).

То есть чем ниже стоимость клика, тем более эффективно работает канал. Но если пользователь перешел на целевую страницу, это не значит, что он выполнил требуемое действие. СРС только является свидетельством того, как реклама побуждает людей переходить на сайт и более подробно изучать предложение. На то, станет ли пользователь реальным клиентом, влияют многие факторы.

Как оптимизировать показатель CPC

Мы рассмотрели, как считать СРС, но этого мало. Для того чтобы реклама СРС была эффективной, ее нужно постоянно оптимизировать. Ключевые правила эффективности:

1. Постановка целей и определение результатов. Для рекламной кампании нужно ставить конкретные цели, например, повышение узнаваемости бренда или рост продаж. Достижение этих задач оценивается по конкретным метрикам, таким как CTR, конверсии и ROI. Благодаря этому можно понять, что нужно изменить, чтобы оптимизировать кампанию.





2. Непрерывный мониторинг и анализ. Необходимо все время следить за результатами кампании и проводить анализ данных. Изучайте конверсии, стоимость кликов, CTR, чтобы видеть, что в рекламе дает хорошую отдачу, а что требует улучшения. Эта информация нужна для разработки мер по оптимизации кампании.
3. Тестирование вариантов. Необходимо выполнять А/В-тестирование разных компонентов (заголовков, картинок, описаний, настроек таргетинга). Сопоставляя результаты, можно понять, какие варианты дают лучший эффект. Это позволит выполнить оптимизацию кампании и уменьшить цену кликов.
4. Оптимизация ключевых слов. Важно изучать и проводить анализ ключевых слов, чтобы найти среди них самые эффективные. Если «ключевики» не дают необходимого количества кликов или конверсий, их надо удалить или поменять на другие. Также важно применять отрицательные ключевые слова для исключения нерелевантных запросов и снижения цены кликов.
5. Улучшение качества лендинга или сайта. Важно уделять внимание пользовательскому опыту — убедитесь, что сайт или лендинг быстро загружаются, интересно и привлекательно выглядят, имеют удобную навигацию. Выполняйте оптимизацию контента под релевантные ключевые слова для улучшения конверсий.
6. Оптимизация бюджета и ставок. Необходимо проводить анализ сведений о ставках и бюджете, чтобы понять, на какие объявления или ключевые слова нужно обратить более пристальное внимание. Вносите изменения, чтобы при минимальных расходах результаты кампании стали лучше.
7. Тестирование новых каналов и платформ. Изучайте новые каналы и платформы в плане рекламных возможностей, тестируйте мобильные приложения и социальные сети. Это поможет найти новую аудиторию и уменьшить цену кликов.

Помните, что каждая кампания является уникальной, и в зависимости от пользователей и целей способы оптимизации могут быть разными. Важно непрерывно изучать информацию, анализировать ее, чтобы совершенствовать кампанию и получать более высокие результаты.

Недостатки CPC рекламы

1. Большая конкуренция

В востребованных нишах существует высокая конкуренция в отношении ключевых слов и рекламных позиций. В результате этого растет стоимость кликов, а показатели эффективности рекламы, соответственно, падают.

2. Маленькая конверсия

СРС реклама может дать большое количество кликов, но не каждый из них перейдет в продажу. То есть конверсия будет невысокой, а соотношение цены клика и итоговых результатов невыгодным.

3. Вероятность мошенничества

Риск мошенничества связан с тем, что люди, не имея реального интереса к товару или услуге, скликивают весь рекламный бюджет. В результате маркетинговая кампания оказывается неэффективной, и рекламодатель теряет деньги.

4. Зависимость от поисковиков

Поскольку запуск таких маркетинговых мероприятий происходит через кабинеты Яндекс.Директ или Google AdWords, есть зависимость рекламодателей от данных платформ и от того, как настроены их алгоритмы для показа объявлений. То есть на эффективность рекламы оказывают влияние политика поисковиков и изменения в алгоритмах систем.

5. Ограниченность рекламных форматов

Обычно для СРС рекламы применяются баннеры или объявления с текстом, что накладывает ограничения на некоторые товары и бренды. При необходимости визуального или более креативного подхода лучше пользоваться другими маркетинговыми форматами, например, медийными баннерами или видеороликами.

На эти недостатки нужно обращать внимание при планировании и проведении оптимизации рекламы СРС.

СРС в рекламе — это эффективный инструмент, позволяющий рекламодателям при минимальных расходах достичь поставленных целей. При соблюдении некоторых правил и разработке грамотных стратегий можно добиться высокой эффективности СРС-кампаний и получить хорошие результаты.