Выбор ниши: критерии оценки, анализ, этапы

В данной статье мы расскажем:

• Характеристики рыночной ниши
• Типы рыночных ниш для бизнеса
• Насколько важен выбор правильной ниши в бизнесе
• Особенности выбора ниши для бизнеса
• Что затрудняет выбор ниши
• Шесть шагов при выборе ниши для бизнеса
• Методы анализа рыночной ниши
• Частые ошибки при выборе ниши для бизнеса
• Часто задаваемые вопросы о выборе ниши

О чем речь? Выбор ниши – одна из самых ответственных стадий на старте нового бизнеса. От того, чем решено торговать, что производить, какие услуги оказывать, напрямую зависит успех или провал идеи.

Как выбрать? Первым делом необходимо выделить ключевые критерии поиска: насколько свободен рынок, каковы денежная емкость и количество потенциальных покупателей. Дальше на основе полученных данных генерируют и тестируют идеи.

Характеристики рыночной ниши

Это сегмент рынка, который ещё не занят конкурентами и его нужно исследовать продавцу. Это может быть новый товар, услуга или подход к реализации. Выбор рыночной ниши помогает компании определиться направление развития и свою целевую аудиторию (ЦА). Если сравнивать ее поиск с жизненной ситуацией, то представим это так: в полном вагоне метро имеется одно свободное место, которое нужно найти и вовремя занять.

Ниша/сегмент рынка определяется конкретным видом товара или категории. Например, «женская одежда», «зимняя обувь», «пишущие принадлежности» и другие. Различные маркетплейсы выделяют категории товаров, где реализаторы выбирают для себя нужные ниши. Представим некоторые примеры:

• велосипеды;
• одежда для новорожденных;
• питание для кошек;
• обои;
• постельное бельё.

Предположим, сбытчику нужен товар для запуска продаж в нише канцелярии. Он останавливается на прописях, так как заняв узкий сегмент легче отслеживать настроения рынка и определить целевую аудиторию. Продавец советует свой ассортимент не всем родителям школьников, а лишь той части, у которой есть дети-первоклассники. Для учащихся 9-х и 11-х классов можно предложить другое направление, например «товары для выпускных».

Свойства рыночной ниши:

• Объем денег в ней – это показатель, который отражает общую сумму средств, которую можно заработать в данной категории. Чтобы его определить, необходимо провести анализ сегмента, изучить конкурентов и определить свою целевую аудиторию.
• Тенденции развития торговли показывают направления, в которых рынок будет развиваться в будущем: изменения в потребительских предпочтениях, появление новых технологий, изменение экономических условий и другие факторы.
• Уровень конкуренции. Она может быть высокой, средней или низкой. Важно выбирать нишу, в которой есть потенциал для роста и развития, а также возможность предложить что-то уникальное и ценное для потребителей.
• Наличие свободных остатков у поставщика. Определившись с направлением, важно узнать будут ли регулярные привозы товара на склад. Стоит обратить внимание на минимальную сумму и объем выкупа. Например, вам нужно 100 единиц шариковых ручек в месяц, а продавец предлагает партии от 1000 штук. Соответственно, предпринимателю придется искать нового поставщика.
• В некоторых сегментах товары могут быть более популярными в определенные сезоны, например, зимние куртки или пляжные аксессуары. Это может повлиять на выбор ниши и планирование продаж.

Типы рыночных ниш для бизнеса

Чтобы выбрать направление для развития бизнеса, необходимо изучить теоретические аспекты.

Еще одним важным критерием при выборе ниши является ее конкурентность. Сегменты с высоким уровнем соперничества обычно имеют большой объем продаж и высокие прибыли. Новичкам лучше всего пробовать силы именно в этой нише.

С другой стороны, сегменты с низким уровнем конкуренции могут быть менее рискованными и требовать меньше инвестиций. Важно найти баланс между этими двумя крайностями и выбрать то, что соответствует вашим возможностям и целям.

Насколько важен выбор правильной ниши в бизнесе

Вероятно, вы не раз сталкивались с ситуацией, когда на рынке существуют продавцы с практически одинаковым ассортиментом, притом они успешно реализуют свою продукцию. Почему так происходит? Ответ кроется в правильном подборе ниши для каждой из компаний. Чтобы было понятнее, рассмотрим несколько примеров:

• В российском торговом пространстве успешные позиции заняли такие марки, как «Актимель» (Danone) и «Биобаланс» (PepsiCo), которые выбрали нишу молочных продуктов с пробиотиками. Первая предлагает широкий ассортимент вкусов, включая экзотические. Вторая же специализируется на классических, привычных для потребителей.
• Вот ещё пример от таких брендов как Zara и Bershka: первый реализует классические и элегантные модели. Второй же является молодежным, предлагающий смелую, яркую одежду. Оба бренда также предлагают одежду для детей, а Zara имеет еще и линию моделей для беременных.

Занимая определённую нишу, при открытии нового бизнеса нужно провести глубокий анализ рынка, изучить уровень конкуренции и ценовой диапазон.

К примеру, задумывается садовый магазин. Но подобных торговых точек довольно много. Проанализировав конкурентов можно выделиться, выбрав узкое направление: предлагать не все подряд, от семян до садовой техники, а сделать упор на продаже цветов и сопутствующих материалов к ним.

Для чего это нужно бизнесмену?

1. Обозначение своей экспертности на рынке аналогичных товаров.
2. Определение платежеспособной аудитории. Так как коллекции редких сортов лилий стоят значительно выше, чем распространённые аналоги.

Выбрав правильное направление, можно выгодно представить свои преимущества среди конкурентов, привлечь заинтересованных клиентов и предоставлять самые привлекательные условия.

Особенности выбора ниши для бизнеса

Сначала нужно учесть три важных компонента:

• Потребительский спрос – это экономический термин, который описывает количество товаров и услуг, которые клиенты желают и могут купить при данном уровне цен.
• Существующие соперники – это компании, которые уже работают на рынке и предлагают аналогичные изделия/сервис.
• Управление – это процесс, который включает в себя планирование, организацию, руководство и контроль деятельности фирмы.

Если продукт не удовлетворяет потребности покупателей, то прибыли не будет. Закон экономики гласит: «Спрос рождает предложение». Прибыль может сильно варьироваться в зависимости от периодических колебаний спроса. В несезон компании могут прекратить свое существование или сменить направление деятельности.

В современной России практически невозможно найти свободную нишу для бизнеса. Даже в некрупных городах и населённых пунктах встречается несколько конкурирующих компаний. Необходимо понять, чем их предложение отличается от вашего, и как переманить покупателей к себе. Выбирая сферу деятельности, учитывайте роль крупных компаний, которые могут отрицательно повлиять на приток прибыли в вашу сторону.

Выбор ниши для продаж – это важный этап для любого предпринимателя. От этого решения зависит успешность и прибыльность бизнеса. На выбор влияет множество факторов, включая навыки и умения топ-менеджмента, спрос на рынке, конкуренция. Хороший руководитель может управлять делом даже в сложных экономических условиях, а плохой разрушит и самые многообещающие проекты.

Прежде всего, важно разобраться в специфике бизнеса и определить, что будет востребовано потребителем. Многие эксперты рекомендуют производить неизвестные клиенту товары/услуги, утверждая, что это – путь к успеху.

Однако современные условия требуют иного подхода. Сегодня важно найти нишу, где есть высокий спрос. Не стоит выбирать слишком широкую специализацию, лучше остановиться на узком направлении.

В настоящее время существует множество краткосрочных и профильных курсов, которые помогают начинающим предпринимателям выбрать правильную нишу. Они обычно предоставляют информацию о сферах бизнеса, их особенностях и требованиях к специалистам. Если собираетесь заниматься маркетингом, то вам могут потребоваться знания в области рекламы, создания сайтов, управления социальными сетями.

Что затрудняет выбор ниши

Выбор ниши для бизнеса может быть затруднен по нескольким причинам:

Сомнение

Если вы не уверены в выборе направления для своего бизнеса, это может привести к негативным последствиям. Например, можете выбрать нишу, которая уже переполнена конкурентами, или спрос на товары/услуги слишком мал, и ваше дело не будет приносить прибыль. Сомневаясь, вы будете тратить много времени на поиски нужной идеи, вместо того чтобы заниматься развитием своего бизнеса.

Когда нет уверенности в решении, то стоит провести детальный анализ рынка. Изучите конкурентов, их продукцию и цены. Определите, какие товары/услуги пользуются наибольшим спросом у потребителей. Оцените свои навыки и возможности, чтобы понять, сможете ли быть достойным соперником на рынке.

Наконец, не забывайте о том, что выбор правильной ниши – это только начало пути. Вам придется постоянно развиваться и адаптироваться к изменениям на рынке.

Бездействие

Оно может иметь серьезные последствия для бизнеса. Во-первых, можно упустить возможность занять свою нишу на рынке, а это приводит к снижению прибыли и потере клиентов. Во-вторых, бездействие влечёт потерю мотивации и интереса к ведению бизнеса, отсутствию развития, роста.

Копирование

Имитация чужого бизнеса является не лучшим решением для достижения успеха. Даже при открытии очередного салона красоты вы будете наблюдать разную прибыль и аудиторию. Это связано с тем, что каждый предприниматель имеет уникальные качества. Использование чужих идей может быть и полезным: важно пропускать их через собственное восприятие и адаптировать под себя. Простое копирование чужих работ не приведет к успеху.

Читайте также: Оптимизация бизнес-процессов: зачем это нужно, как осуществляется

Ведение бизнеса требует креативности, инноваций и упорного труда. Успешные компании понимают, что для достижения целей необходимо разрабатывать собственные стратегии и решения, а не просто подражать другим.

Шесть шагов при выборе ниши для бизнеса

Шаг 1: Определение имеющихся ресурсов.

Это, например, финансовые резервы, такие как стартовый капитал, оборудование и материалы. Также вам могут понадобиться человеческие ресурсы – сотрудники и партнеры. Кроме того, необходимо учесть наличие инфраструктуры и доступа к рынкам сбыта.

Не бойтесь спрашивать совета и перенимать опыт у знающих людей. Часто помощь может прийти из самых неожиданных источников. Если у вас есть большая аудитория в социальных сетях, проведите опрос, узнайте, что её интересует. При помощи этого нехитрого способа сформируются постоянные покупатели из числа подписчиков.

Шаг 2: Придумайте не менее 15 идей и подробно разберите каждую.

Как их найти и с чего вообще начать, чтобы их придумать? Для этого ответьте на вопросы:

• Какие знания и навыки я имею на данный момент?
• Что нового я хочу изучить?
• Какие самые прибыльные виды бизнеса?
• Что больше всего пользуется спросом?
• Какие перспективные разработки имеются в желаемой сфере?
• Что вдохновляет меня больше всего?
• Что, если объединить несколько идей и создать новое направление?

Не обязательно изобретать велосипед, на первых порах можно черпать вдохновение из открытых источников и чаще обсуждать новые мысли с партнером. Выписав все идеи, которые показались более привлекательными, можно разбирать каждую детальнее, определяя правильную нишу:

• Если имеются смежные направления, такие как кондитерская и кафе, попробуйте их объединить.
• Сделайте пояснения для своих идей. Какие видите перспективы по каждому направлению и что вызывает опасения.
• Описав каждый пункт, проанализируйте его, создайте план возможного масштабирования.
• Те задумки, которые вызвали наибольшее сомнение, пока отложите. Возможно, они понадобятся позднее.

Читайте также: Маржинальная прибыль: для чего и как рассчитывается

Сократив список до трех–пяти пунктов, можно начать более детальное изучение каждого.

Шаг 3: Сформулируйте для себя вспомогательные вопросы.

Чтобы выбрать идею для будущего дела, задайте себе несколько вопросов и посмотрите, какая из всех лучше соответствует вашим ответам:

• Какая модель ведения бизнеса больше всего нравится? Например: собственное производство, открытие торговой точки, продажа на маркетплейсах или использование франшизы?
• Кто будет вашей ЦА? Определите целевой рынок, изучите конкурентов и потенциальных клиентов, соберите информацию об их потребностях и предпочтениях. Разделите ЦА на сегменты по возрасту, полу, географии, интересам и поведению. Сформируйте детальные портреты персонажей, представляющих вашу целевую аудиторию.
• Как вы планируете привлекать клиентов? Успех бизнеса зависит от способности получать и удерживать покупателей, а также удовлетворять их потребности: участие в отраслевых мероприятиях, использование маркетинговых стратегий и партнерских программ, внимание к существующим группам ЦА.
• Какие ресурсы вам понадобятся для запуска бизнеса? Например, человеческие, материальные, финансовые, информационные.

Изучите конкурентов в выбранной нише, возьмите их опыт на заметку и не забудьте проанализировать ошибки, которые ими совершались.

Шаг 4: Выясните, какие препятствия могут вас подстерегать в начале.

Еще одним важным аспектом в поиске нужной ниши является рассмотрение возможных барьеров или проблем, которые могут возникнуть на пути. Важно быть готовым к этим вызовам и разработать стратегии для их преодоления:

• Страх. Начать свой бизнес может быть тревожно, но с правильной подготовкой и планом вы можете успешно преодолеть свои опасения и достичь успеха.
• Отсутствие знаний и опыта. Многие люди начинают бизнес без каких-либо знаний. Главное – это желание учиться и развиваться в своей сфере.
• Нет капитала. Есть много способов начать своё дело с минимальными вложениями или вообще без них. Например, можно предоставлять услуги на дому или продавать товары ручной работы через интернет.
• Не у кого почерпнуть знания. Отсутствие наставника не должно тормозить ваши амбиции. Можете найти информацию в интернете и книгах. Кроме того, существует множество курсов и тренингов.
• Нет свободной ниши. Свободных секторов сейчас крайне мало, но если вы горите своим делом, то обязательно придёте к успеху и найдёте своих покупателей.

Разбейте большую задачу на более мелкие и постепенно выполняйте их. Это поможет чувствовать прогресс и достигать небольших успехов, что повысит уверенность в себе и своих способностях.

Шаг 5: Определите приоритетные задачи.

Если выписать свои задумки и оценить каждую от 1 до 5, то вы поймёте, какие идеи наиболее важны. Затем, на основе полученных данных, выделите три самых значимых.

Шаг 6: Произвести тестирование каждой идеи.

Это помогает определить, будет ли она работать на рынке и привлекать клиентов. Тестирование может включать создание прототипа продукта и исследование рынка.

Читайте также: Темпы роста продаж: на что указывают, как рассчитать

Перед открытием бизнеса нужно изучить нишу, определить свою ЦА и конкурентов, разработать стратегию маркетинга и продаж. Постарайтесь получить информацию от опытных людей, выявите цены на закупочный материал и необходимое оборудование. Допустим, вы хотите открыть кофейню.

Сначала нужно провести исследование рынка и узнать, будет ли она востребована. Затем разработайте бизнес-план и начните тестирование на небольшом масштабе. Для этого можете посетить другие кофейни и узнать, сколько они зарабатывают. Опросите знакомых, что думают о вашей идее. Впоследствии сможете принять решение о том, какую стратегию выбрать.

Методы анализа рыночной ниши

Чтобы начать анализ, нужно выбрать инструмент для получения данных. Затем вы должны его настроить и использовать полученную информацию в своих целях.

Исследование выдачи поисковиков

Популярность товара и выбор ниши для сайта можно определить с помощью различных инструментов, таких как Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они помогут отследить количество запросов по ключевым словам, связанным с товаром.

Яндекс.Вордстат — полезный инструмент для анализа поисковых запросов. Он предоставляет данные о том, сколько людей нуждается в информации по данной теме. Это помогает определить, какие вопросы или товары наиболее популярны среди пользователей. Кроме того, Вордстат помогает выбрать подходящие ключевые слова для статей для увеличения видимости сайта в результатах поиска. Это положительно влияет на продвижение вашего товара/услуги.

Google Trends – это бесплатный сервис от Google, который позволяет отслеживать динамику популярности поисковых запросов, популярных тем в СМИ, а также просматривать статистику по товарам в Google Shopping. Вот несколько примеров использования Google Trends:

• Определение популярных поисковых запросов. Это может помочь узнать, какие темы интересны пользователям и какие продукты они ищут.
• Анализ сезонности. Например, можно увидеть, что спрос на зимние товары повышается в холодное время года, а спрос на летние – в теплое.
• Мониторинг трендов. Например, можно следить за изменениями в популярности музыкальных жанров, фильмов, книг и т. д.
• Сравнение регионов. Полезно для компаний, которые работают на международном рынке и хотят знать, какие товары/услуги наиболее популярны в разных странах.

Анализ рекламной выдачи

Google и Яндекс предлагают различные инструменты для анализа поисковых запросов и оценки PR-выдачи. Но чтобы получить более точную информацию, необходимо использовать специализированные сервисы, такие как SpyWords. Он позволяет оценить количество запросов по определенному ключевому слову в обеих поисковых системах, а также количество рекламодателей, использующих его в своих PR-материалах.

Для получения данных надо ввести коммерческий запрос в специальное поле на сайте SpyWords и нажать кнопку «Рассчитать».

Загляните на форумы

Они могут быть полезны для бизнеса по нескольким причинам:

• предоставляют возможность общаться с ЦА и найти потенциальных клиентов;
• могут помочь в продвижении бренда и улучшить SEO-рейтинг сайта;
• являются источником информации о конкурентах и трендах в отрасли.

Протестируйте товар, которым планируете заниматься

Нужно убедиться, будет ли он востребован на рынке и получите ли вы хорошую прибыль от его продажи. Один из способов сделать это – купить продукт в магазине или заказать онлайн. Затем оцените, насколько легко его найти и долго ли ждать. Хотя это потребует некоторых затрат, но они обычно окупаются в долгосрочной перспективе.

Разместите свой товар на одностраничном сайте

На самом деле не обязательно продавать что-то реальное. Вы можете просто запустить рекламную кампанию, чтобы люди узнали о вас и вашем предложении. Это поможет привлечь потенциальных клиентов и понять, интересна ли эта ниша для них.

Частые ошибки при выборе ниши для бизнеса

Самые частые ошибки при выборе ниши.

Часто задаваемые вопросы о выборе ниши

Насколько оправдан выбор производственной ниши?

Преимущества этого бизнеса включают стабильность, контроль над процессом выпуска, создание уникальных продуктов и возможность получать высокую прибыль при правильном управлении. Риск, связанный с производственной сферой, определяется его относительной инертностью. Для того чтобы перераспределить выпуск, требуется значительное количество средств, и на обучение могут уйти годы.

Масштаб предприятия играет ключевую роль: чем больше объем производства, тем ниже стоимость. Но наращивание объема выпуска делает бизнес менее гибким. Поэтому в производственной сфере есть много потенциальных возможностей для создания дела с нуля.

Насколько актуален выбор и анализ торговых ниш?

Важно провести исследование, чтобы определить, какие товары/услуги востребованы на рынке и какие возможности существуют для успешного ведения бизнеса.

Начинающих предпринимателей всегда будет привлекать простая схема «купил – продал»: она более понятна и кажется простой в исполнении. Но конкуренция здесь очень высока.

В связи с этим возникает вопрос: как и что продавать? Искать новый для клиента товар или нишу сбыта? Чтобы было проще, используйте тенденции зарубежных рынков, так как до российских потребителей мировые тренды доходят не сразу. Воспользовавшись этим, можно выгодно отстроиться от конкурентов.

Что такое твердые ниши в Интернете?

Это узкоспециализированные области или темы, где можно создать уникальный контент или услуги для определенной группы пользователей. Они обычно имеют меньше конкуренции и больший потенциал роста. Примеры таких: технические блоги; медицинские сайты, посвященные редким заболеваниям; онлайн-магазины с товарами для конкретного хобби.

Выбор торговой ниши – это одно из самых важных решений для любого бизнеса. Правильное ее определение может обеспечить успех и прибыльность, в то время как неверное решение – привести к убыткам и разочарованию.