Продающий текст: правила составления

В данной статье мы расскажем:

• Суть современного продающего текста
• 8 наиболее востребованных разновидностей продающего текста
• 4 основных элемента продающего текста
• Традиционная структура продающего текста
• 4 популярные формулы продающего текста
• Подготовка к написанию продающего текста
• 8 советов по работе над продающим текстом
• 8 типичных ошибок при написании материала
• 4 показателя для анализа эффективности проведенной работы

О чем речь? Продающий текст представляет собой маркетинговое послание, призванное увеличить число потенциальных клиентов путем обещания решить их проблемы с помощью конкретного товара или определенной услуги.

На что обратить внимание? Привычные рекламные лозунги и простые призывы к действию давно уже не работают. Чтобы продающий текст оказался эффективен, его нужно составлять по четкому алгоритму с соблюдением важных правил.

Суть современного продающего текста

В каждом деле, особенно в торговле и раскрутке, важна реклама в форме подходящего контента. Чтобы рекламный текст мог продавать, он должен быть сосредоточен не на продукте, а на покупателе – его потребностях, проблемах, чувствах, интересах. Отходят в прошлое привычные листовки или флаеры, которые сейчас воспринимаются как информационный шум, не вызывающий существенного интереса, а лишь одно желание – отмахнуться и забыть.

На задний план также смещается броский и назойливый маркетинг, что никого уже не удивляет. Потенциального клиента не интересуют исключительные свойства и отличия продукта от аналогов. Во-первых, их волнуют собственные нужды, а во-вторых, чем можно их закрыть. На этом принципе базируется написание продающих текстов.

Они должны рассказывать, как продвигаемый товар улучшит жизнь простого потребителя, поможет разрешить проблемные вопросы.

Всерьез задуматься о сути продающих текстов приходится, если стоит задача вызвать интерес клиента. Тогда аудиторию придется изучать внимательно и всесторонне. Без понимания того, что беспокоит человека, что увлекает и волнует, написать стоящий материал довольно сложно. Поэтому, прежде всего, в этом процессе важно изучить свою ЦА. Есть простое правило рекламы – занятная история гораздо лучше превосходного товара. Не столько важен сам продукт, сколько его эффектное преподнесение.

8 наиболее востребованных разновидностей продающего текста

Теперь поговорим о наиболее распространенных видах онлайн-текстов для рекламы, которые используются очень часто.

• Лендинги (посадочные страницы)

Эти материалы имеют блочную структуру, которая рассчитана на несколько экранов. Landing page обычно создают для демонстрации продукта и его важных преимуществ. Особенность подобных текстов – в визуальном дополнении контента графическими и другими элементами дизайна.

• Наполнение сайтов

Имеются в виду страницы «О компании» и «Главная», каталог всей продукции (включая описания позиций) и другие, которые должны не только информировать клиентов, но и продавать товар. Такой подход не означает, что блоки с данными о фирме (например, «О нас») необходимо делать продающими. Это необязательно. Но все-таки рекламный текст нужно стараться размещать на всех страницах.

• Статьи для блогов

Могут просто предлагать читателям полезные материалы, но при грамотном написании такие публикации будут неплохо продавать продукт.

Если, допустим, размещать LSI-статьи специально для раскрутки сайта и в каждую отдельным блоком вставлять текст продающего объявления с призывом обращаться только к вам, то продвижение будет более активным.

• Коммерческое предложение

Цель этого послания – заставить целевых клиентов покупать. Мощные тексты для КП довольно часто вызывают резкий всплеск продаж, но над ними нужно поработать. Ведь иногда у бизнеса бывает один шанс сделать коммерческое предложение своей аудитории, и, если оно будет неудачным, другой возможности не будет.

• Рассылка на имейл

Рекламные письма такого типа также выполняют функцию раскрутки. Чтобы продающий текст для рассылки работал эффективно, нужны определенные навыки его создания, аналогично написанию КП и лендингов. Значение в этом случае имеют мастерски составленные заголовки, смысл послания, его содержание, стиль оформления, цвет выбранных шрифтов.

• Карточки товара

Речь идет об описании каждой позиции ассортимента, представленного на онлайн-площадке. Продающий текст для карточки товара должен показывать все его плюсы и особенные свойства.

• Пост в соцсети

Это короткий информационный текст, который продвигает тот или иной продукт на веб-платформах для общения людей. Допустим, текстовый материал в сети «ВКонтакте», написанный для таргетированной рекламы. Этот формат сегодня набирает популярность в социальных сетях.

• Тексты для автоворонки

Их публикуют на страницах захвата, чтобы пополнить лидами базу контактов с целью последующей обработки. Посыл материала – получить от посетителя личные данные для связи, пообещав взамен какую-либо выгоду бесплатно – скидку, шаблон, полезный ролик и другие бонусы.

4 основных элемента продающего текста

Целевой клиент

В послании такого типа необходимо обращаться к будущему покупателю. Если, к примеру, вы продаете собачьи автогамаки, то вас интересуют те, кто держит домашних питомцев и часто путешествует вместе с ними. Здесь нужно выявить проблемы всех «собачников» и пояснить им, как предложенный товар облегчит их поездки. Вот несколько примеров задачи и ее решения в рекламном тексте:

• Вам надоела шерсть в машине? Автогамак удержит все внутри. Достаточно потом его пропылесосить или просто вытряхнуть.
• У вас лужи в салоне? Автогамак пошит из водостойкой ткани.
• Заботитесь о безопасности питомца? Ремни на автогамаке надежно зафиксируют его на месте и защитят от травм.

Преимущества и выгоды

Польза (выгодность) – это благоприятные последствия, которые получит покупатель после приобретения товара. К примеру, скидку, заниженную стоимость, бесплатную доставку, подарок, гарантию или добротность выбранных товаров.

Но между плюсами и выгодами существует четкое различие. Первые показывают, чем лучше та или иная вещь, вторые – что она дает лично клиенту.

Аналогов сегодня слишком много, поэтому вам нужен продающий текст, где четко обозначено, что получает человек, который выбрал ваш товар среди других. Приведем пример:

• Преимущество – «В темноте светильник выключается автоматически».
• Выгода – «За счет самостоятельного отключения светильника вы экономите 50-60 % электроэнергии».

Правильный рекламный текст всегда показывает пользу для клиента (основана на самых сильных сторонах товара) и несколько плюсов (отличительные свойства, кроме выгод). Принцип действия простой – мощные выгоды для выбора товара плюс преимущества для ускорения покупки.

Доказательства

Это самый безотказный способ убедить потенциального клиента в ценности и важности продукта. Возможно, вы используете отзывы заказчиков, аналитику проведенных опросов или рекламный ролик, где показано, как просто и приятно пользоваться купленным товаром.

Главное обосновать все ваши утверждения о крутости продукта, а не сорить голословными эпитетами. Правильный продающий текст – не куча прилагательных, а убедительные факты и конкретные примеры.

Призывкдействию (call to action)

Продемонстрировать клиентам выгоду и подкрепить ее плюсами недостаточно для совершения продажи. Нужно подтолкнуть людей к принятию решений – прочесть, увидеть либо приобрести.

Традиционная структура продающего текста

Секрет таких материалов прост – писать для посетителя, ориентироваться на его привычки, образ жизни, потребности, профессию и характерные черты.

Заголовок

Каждая статья имеет свое заглавие, но верно выбрать его могут единицы. Чтобы понять этот процесс, мы перечислим принципы создания заголовков. Что следует учесть при написании?

• Скандалы, новости и происшествия вызывают интерес у всех.
• У человека важно пробудить естественное любопытство.
• Необходимо показать существенные выгоды клиента от приобретения продукта.
• Продающий текст должен показывать решение острой (или давно зреющей) проблемы.

Эти критерии необходимо соблюдать, если хотите написать цепляющий заголовок для рекламного материала.

Вступление

Задача вводной части текста – привлечь внимание читателя. Здесь неприемлема «вода» и фразы ни о чем. Вам нужно зацепить потенциального клиента и повести его в воронку, заставить дочитать.

• Базовая схема введения – это «проблема, надежда и решение». Вначале нужно показать, в чем сложность ситуации, затем вселить надежду на успех, а после изложить свое решение согласно принципам рекламы.
• Вступление должно включать вопросы, которые потребуют согласия читателя, точнее, позитивного ответа.
• Хороший результат дает давно известный способ построения фразы «Если…, то…».
• Здесь же следует отметить выгоды, которые получит покупатель данного продукта.
• В конце вступления звучит совет решить все затруднения сразу при помощи товара.

Причем решение проблем клиента должно действительно давать проверенный эффект, это основа грамотных рекламных текстов.

Основная часть

Ее структура формируется по четкой формуле, которую необходимо обыграть. Допустим, это будет схема «отличительные свойства – преимущества – полезность (выгода)». Здесь нужно рассказать и доказать клиенту, что только ваш продукт решит его проблемы, поскольку у него есть специфические свойства, направленные именно на эти цели.

Здесь нужны факты, схемы, цифры, графики, статистика и прочая конкретика. Тут подойдут словесные конструкции «В итоге у вас будет…», «Благодаря этому…», «Что позволяет…» и др. Человек желает уточнений, примеров, подтверждений очевидцев, и это нужно предоставить. Иначе продающий текст не даст желанного эффекта, а потенциальные заказчики уйдут.

Цена продукта

В некоторых случаях рекламные материалы должны показывать действительную стоимость товара (услуги), хотя это, как правило, отпугивает посетителей и заставляет долго размышлять над целесообразностью покупки.

При правильной подаче этого несложно избежать, придерживаясь следующих советов:

• Затмить ценность товара его потенциалом и реальной пользой для клиента.
• Высокую стоимость можно распределить на части путем расчета суммы на неделю, месяц, день и др.
• Говорят, цена товара воспринимается людьми спокойнее, если в ней меньше нулей. Поэтому вместо 1 000 рублей лучше указывать «1 тыс. руб.».
• Отлично действует зачеркнутая стоимость. Например, 2 500 рублей, а рядом новая сумма – 1 500 рублей.
• Хороший результат дает и вилка цен, когда указана завышенная стоимость продукта. На этом фоне ваше предложение покажется довольно выгодным.

Не делайте беспочвенных высказываний. Говоря, что ваш товар дешевле всех аналогов, объясните почему. Приведите для сравнения цены конкурентов. И никогда не врите потребителю.

4 популярные формулы продающего текста

Имеются в виду готовые шаблоны продающих текстов для написания постов в соцсетях, создания посадочных страниц или рекламных писем для рассылок. Рассмотрим, какова структура этих образцов.

Модель AIDA

Сокращенное название известной формулы рекламного послания обозначает следующее:

• A – внимание (аttention). Заглавие и первый абзац цепляют посетителя. Допустим, привлекают человека выгодой либо интригующим вопросом.
• I – интерес (interest). В этом блоке нужно заинтересовать потенциального клиента – описать возможности продукта или решаемые им проблемы.
• D – желание (desire). Задача текста – вызвать у читателя желание приобрести товар. Здесь показывают выгоды и позитивные эмоции, получаемые от владения продуктом.
• A – действие (аction). Последний блок содержит призыв к действию (сall to action) – оставить свои данные, купить или связаться с менеджером.

Существуют также расширенные модели формулы AIDA. Например, в структуре по AIDCA есть пункт confidence (доверие): читателю приводят доказательства качества продукта. В структуре по AIDMA есть пункт motivation (мотивация) — усиление желания купить. Мотивацией может быть, например, скидка.

Модель AIDA совместима практически с любым форматом текстов для рекламы. Ее используют для прогревания аудитории на лендинг пейдж и в сторис. AIDA-текст можно разделить на 3-4 поста в контент-воронке, где первые подготавливают читателя к покупке, последний – призывает к целевому действию.

PMHS

Составляющие продающего текста:

• Р – боль (pain). Вначале указывают на проблему ЦА, которую решит продукт.
• М – больше боли (more pain). Здесь читателю напоминают, что все его попытки устранить проблему безуспешны. Либо демонстрируют печальные последствия его бездействия.
• H – надежда (hope). Тут обнадеживают, что избавиться от боли можно.
• S – решение (solution). В этом блоке утверждают, что предлагаемый продукт поможет ликвидировать проблему. Здесь также можно пояснить, как именно она будет закрыта.

Формула PMHS обычно применяется на ранних стадиях воронки в текстах, направленных на широкую ЦА. Таких как, например, реклама брендов в «Яндекс Дзен».

Модель ODC

Имеет следующую расшифровку:

• О – предложение (offer). В начале текста предлагается продукт и очень часто скидка на него.
• D – крайний срок (deadline). Здесь устанавливается ограничение по времени, после которого скидка больше не действует, товар заканчивается или возможность заказать товар исчерпана.
• C – призыв к действию (call to action) приглашает посетителя купить, написать, сделать звонок.

Формула ODC подходит для буклетов, баннеров, рекламных листовок, акционных предложений, для втягивания клиентов в воронку продаж.

Однако есть нюанс. Люди устали от подобных текстов, поскольку эта формула используется слишком часто. Поэтому писать нужно правдиво и реально интересно.

QUEST

Аббревиатура расшифровывается следующим образом:

• Q – квалификация (qualify). Вначале четко выделяется сегмент ЦА, которому посвящен контент. Примерно так: «Живете в пригороде?»
• U – понимание (understand). Здесь говорится, что компания знает о трудностях и нуждах потребителей.
• E – обучение (educate). Этот блок описывает («учит»), как можно устранить проблемы, используя продукт. Здесь же поясняется его полезность.
• S – стимуляция (stimulate). Тут потенциального клиента мотивируют приобрести товар – показывают выгоды и преимущества, обещают скидку.
• T – толчок (transition). И в завершение человека побуждают совершить покупку или другое ожидаемое действие.

Формула QUEST годится для постов в соцсетях, для лендингов и прочего контента. Ее часто используют для написания КП или страниц захвата. Работу с целевой аудиторией можно проводить пошагово, распределив на серию писем, рекламных текстов или сторис для разогрева потребителей.

Каждая из этих формул позволит создавать хорошие продающие тексты для landing page, постинга в соцсетях и т. д. В разных форматах на структурные блоки потребуется свой объем контента – от 2-3 предложений до больших текстов или фотогалерей.

Универсальной схемы, которая работает всегда, не существует. Нужно отталкиваться от шаблонов, помня о том, что сами по себе они не могут продать все подряд.

Бесспорно, без шаблона продающий текст будет не менее эффективным. В каждой ситуации есть своя цель и креативы. К тому же формул очень много, а значит, для любого текста можно что-то выбрать.

Обычно опытные копирайтеры интуитивно применяют схемы написания контента без соблюдения четкого шаблона.

Подготовка к написанию продающего текста

Чтобы рекламное послание дало эффект, необходимо досконально подготовиться. Что требуется сделать?

• Собрать данные

Для сбора информации используйте надежные источники – сайты с высокой репутацией, экспертные обзоры (интервью) от профессионалов и зарубежные статьи. Просмотрите несколько ресурсов, чтобы проверить достоверность данных.

• Выбрать подходящую модель

Выше мы рассмотрели несколько формул, которые являются основой написания рекламных объявлений. И важно найти ту, которая воодушевит вашу ЦА на целевое действие. Поскольку мастерство приходит с опытом, ищите и тестируйте все вариации.

• Спланировать структуру

Наметьте базовые блоки будущего текста, составьте четкий план, как станете работать. Для достижения результата это очень важно.

• Подготовить графику

Текстовый контент прекрасно дополняют схемы, фото, рисунки и таблицы, к которым люди будут относиться позитивно.

8 советов по работе над продающим текстом

В эпоху цифровых технологий мы ежедневно перевариваем кучу информации, а вот рекламу игнорируем. Поэтому, чтобы рекламная статья работала, необходимо вызвать интерес читателя мгновенно – в течение 3-5 секунд. Покажите ценность и пользу своего материала. Что следует учесть в создании продающих текстов?

1. Мощнейшим спусковым крючком (триггером) здесь будет заголовок. Верно подобранная фраза – это 50 % успеха. Затем нужны не менее эффектное вступление или подзаголовок, чтобы еще сильнее подцепить клиента.Подчеркните главное преимущество товара, от которого непросто отмахнуться.
2. Результат показывайте так, будто он уже получен. Не концентрируйтесь на том, как покупать, рисуйте человеку радужную перспективу обладания продуктом.
3. Много конкретики. Клиенты любят цифры и факты – дайте им желаемое. Оперируйте статистикой, аналитическими данными. Поведайте об уникальных технологиях компании, познакомьте покупателя с коллегами и похвалите их способности.
4. Слова «бесплатно», «акция» и «скидка» работают без сбоев, особенно когда стоит дедлайн. Хоть это и банально, зато всегда дает эффект.
5. Не усложняйте изложение материала. Замысловатые формулировки часто отпугивают даже тех клиентов, которые пришли с определенной целью. Продающий текст должен писаться без воды, «мусорных» слов и смыслового бреда.
6. Качественный контент необходимо излагать довольно стройно, чтобы очередной блок продолжал развивать мысль предыдущего.
7. Важен объем. Здесь будет кстати лаконичность и емкость информации. Мало кто будет читать «простыни» с массой графических изображений, особенно читатели мобильной версии ресурса. Конверсия от этого страдает. Но существует и вторая сторона медали. Большой, но занимательный материал всегда читают с интересом. Вдобавок поисковики охотнее ранжируют объемный текст, который начинает повышать продажи.
8. Работайте в формате «сторителлинг». Читатели приветствуют житейские истории клиентов об удачном опыте покупок данного товара либо об успехе ваших компаньонов. Перечисление характеристик и сухие цифры не вызывают никаких эмоций.

8 типичных ошибок при написании продающего текста

Слабый заголовок

Заглавие показывает человеку, стоит ли дальше читать. Кажется, что это очевидно? И тем не менее у некоторых сразу идет рекламный текст или конверсионный блок. А в некоторых случаях даже SEO-заголовки с поисковыми запросами. К примеру, «Заказать фотосъемку в Москве», «Купить кроссовки NIKE» или «Ремонт компьютеров в СПб».

Об эффектных заголовках можно долго рассуждать.

Если говорить по сути, то существует два базовых подхода:

• От потребителя (отталкивайтесь от его проблемы). Например, «Как вдвое сократить издержки на проезд».
• От продукта (начинайте с главных преимуществ). Допустим, «Первый в Москве прокат SUP-бордов – за час проката всего 500 рублей».

Не нужно увлекаться старыми и непонятными приемами в виде кричащих заголовков, где все слова начинаются с прописной буквы!

Нет явного оффера

Иногда по содержанию текста непонятно, что он продает. Автор таинственно нахваливает свой продукт, скрывая суть. Показывает отзывы, не уточняя цену или делает это неопределенно.

Возможно, стоит взять слово OFFER в рамку либо вставить его в конверсионный блок, если речь о специальной акции. А для товаров, не совсем понятных потребителю, потребуется продвижение идеи, то есть объяснение, зачем их нужно покупать вообще.

Нет действия-конверсии

Редкая, но грубая ошибка – не окончить продающий текст ничем, а просто предоставить людям информацию. Или, когда в конце есть СТА, но непосредственное действие (кнопка, ссылка, форма заполнения) отсутствует. Суть в том, что действие-конверсия как раз указывает на рекламный характер текста и отличает его от имиджевой рекламы.

Читайте также: Создание контента для интернет-маркетинга

Непременно завершайте свой материал блоком СТА с указанными выше элементами. Или хотя бы дайте телефон для связи и добавьте call to action типа «Заполните форму для обратного звонка».

Нарушена структура текста

Встречаются довольно хаотичные материалы, где все собрано в одну кучу. Где нет логической цепочки и выделенных блоков. Сначала, например, указывают цены, затем перечисляют преимущества, опять возвращаются к цене и т. д.

Вообще в строении рекламных текстов ничего не изменилось – они все время составлялись по формулам, описанным чуть выше. Они, конечно, могут различаться авторской методикой интерпретации шаблона, но логику структуры и стройность изложения никто пока не отменял.

Вместо продажника обычная статья

Несколько лет назад эта ошибка была массовой, но и сейчас встречаются материалы, которые носят информационный или описательный характер.

К примеру, на онлайн-площадке, где предлагается ремонт ПК, пишут о том, как важно содержать в порядке офисную технику, и в лучшем случае советуют, как выбрать подходящий сервис. А в худшем варианте – как починить ее самостоятельно. Поможет ли такая информация найти подрядчика? Конечно нет.

Текст с несколькими офферами

Иногда в одном материале автор хочет охватить все сразу и описать весь перечень услуг. Вот как выглядят такие «продающие» тексты: – «предлагаем канцтовары, учим прыгать на батуте, сдаем в аренду помещение и вышиваем крестиком» – как вам подобные примеры? Вдохновляют на покупку?

Есть классическое правило для написания текста на landing page: 1 страница — 1 offer — 1 СТА (действие-конверсия). Можно, конечно, на худой конец прорекламировать комплекс услуг, но для этого придется обозначить общий оффер, плюсы и выгоды всех предложений (как делают на «Главных» сайтов).

Набор шаблонов вместо рекламной информации

Еще пример работ дешевых райтеров – продающий текст ни о чем, где нет полезных сведений для покупателя. Для написания таких «шедевров» не нужно даже напрягаться. Достаточно найти громкие штампы, такие как:

• лидируем на рынке много лет;
• динамически развивающийся бренд;
• профессиональный коллектив;
• надежные партнеры;
• огромный опыт позволяет гарантировать;
• у нас самые низкие цены.

Подставляем сферу деятельности, имя бренда, и дело сделано! Стандартные бессмысленные тексты можно увидеть в разных нишах, их используют десятки тысяч фирм – от услуг уборки помещений до продажи производственного оборудования.

Конечно, это ничего не значащие фразы без конкретики вместо реальных преимуществ, которые получены после оценки маркетологов. Здесь нет «болей» клиента, его пользы, отработки возражений и элементов сайта, укрепляющих доверие ЦА.

Есть только преимущества без выгод

Стандартная ошибка большинства реклам – расписывать все прелести товара, не говоря о его пользе для клиента.

• Примерный продающий текст: «Мы аккуратно моем окна и параллельно делаем химчистку вашего авто».
• Теперь вставляем выгоду: «Мы аккуратно моем окна и параллельно делаем химчистку вашего авто. Вы сэкономите еще больше своего времени, заказав услуги комплексно».

Бывает и наоборот: описывая выгоды заказчика, автор упускает уточнение «мы». Фактически в рекламном тексте нужна гармония: Мы – это преимущества, вы – это польза, выгодность. Все вместе смотрится отлично.

4 показателя для анализа эффективности проведенной работы

Важным способом оптимизации расходов на контент считается оценка эффективности решения намеченных задач. Так вы повысите отдачу от рекламы и рост конверсии продаж. Для этого есть сервис GoogleAnalytics или «Яндекс.Метрика», где можно проанализировать продающий текст для изучения поведения клиентов.

Коэффициент конверсии

Используется для расчета эффективности рекламных текстов. CR (conversion rate) есть доля совершивших целевое действие в количестве всех посетителей ресурса. Рост показателя указывает на прогресс продаж.

Пример. Корпоративный сайт обычно ежедневно посещают 300 человек. За это время люди совершают в среднем 5 покупок. То есть конверсия составит 6 % (300 / 5 × 100).

Анализировать конверсию по одному лишь тексту неразумно. Есть масса факторов, влияющих на результат продаж. К примеру, CR = 20 %, однако сайт благоприятен для просмотра – отличная структура, комфортное меню и навигация, низкие цены. К тому же большинство клиентов целевые.

В таких условиях число продаж от текста не зависит. Иначе говоря, конверсия определяется путем сравнения. Напишите второй текст для той же веб-страницы, чтобы оценить его отдачу. Если CR упадет, значит, объявление работает слабее и наоборот.

Контроль над вовлеченностью

Кроме посещаемости сайта, продуктивность бизнеса определяет степень вовлечения в него клиентов. Точнее, как активно они действуют на интернет-площадке.

Что следует учесть в анализе:

• Процент выходов. Часть пользователей, посещавших сайт, которые закончили его просмотр на конкретной странице.
• Отказы. Количество людей, покинувших ресурс с первой же увиденной страницы. Этот маркер будет негативным, независимо от его величины.
• Карта скроллинга. Поможет зафиксировать, где именно потенциальные клиенты «зависают» чаще всего.

Например, одну страницу посетили 1 тыс. человек, что, в принципе, хороший показатель. Какой процент из них целиком прочли ваш продающий текст? А сколько задержалось на странице до 5 секунд?

Часто случается, что текстовый контент притягивает целевых клиентов и не оправдывает их надежд. Как это выяснить? По длительности пребывания на странице. Для прочтения большого текста (6 000-8 000 знаков) человеку требуется больше 1 минуты.

Отслеживайте действия читателей: что именно их привлекает на ресурсе, куда они заходят очень часто, откуда прибывают и т. п. Используя аналитические сервисы, имеется возможность сделать скроллинг совершенных действий.

Частые клики обозначены на карте теплыми тонами, а единичные показаны холодными. Этим способом несложно выяснить, интересен ли читателям контент или они уходят, не читая.

Если заметна негативная динамика, придется корректировать контент. Посредством этих сервисов можно узнать и популярность некоторых элементов текста.

Оценка социального взаимодействия

Показывает, нравятся ли посетителям посты компании в соцсетях. Анализ выполняется по лайкам и репостам.

Такая опция есть в каждой социальной сети. Еще имеет смысл использовать специальные приложения и сервисы. Так можно выяснить, какие посты получают живой отклик у ЦА и стимулируют людей к общению. Анализируя читаемость рекламного контента, легко определить, какой материал работает на выполнение поставленных задач. К тому же эта информация позволит сэкономить деньги на оплату копирайтера.

Проверка положения сайта в поисковой выдаче

SEO-оптимизация контента может продвинуть ваш ресурс в системах поиска. Одно условие – все виды продающих текстов должны быть уникальными, полезными. Необходимо регулярно проверять в статистике позиции внедренных поисковых фраз. Это делают бесплатно на специальных сервисах типа Yandex Wordstat. Проверку можно выполнить по одному запросу либо сделать массовую.

Читайте также: Привлечение новых клиентов

Результативность продающего текста определяют после каждого внесения изменений. Это позволит вам писать статьи, которые получат максимум просмотров, клиентских лайков и репостов. А также будут повышать продажи и сокращать расходы на рекламу. Мало подготовить мощный текст, его необходимо совершенствовать и постоянно адаптировать к новым условиям.