В данной статье мы расскажем:
- Зачем нужны экспертные статьи
- Алгоритм создания экспертной статьи
- Как писать хорошие экспертные статьи
- Часто задаваемые вопросы об экспертной статье
О чем речь? Экспертная статья — аналитический материал, который раскрывает узкоспециализированную тему с опорой на профессиональный опыт и достоверные данные. Она дает читателям информацию и системное понимание проблемы с практическими выводами.
Как написать? Нужно сфокусироваться на теме, используя кейсы, статистику и четкую структуру (проблема → решение → рекомендации). Желательно избегать клише, подкреплять тезисы примерами из практики и адаптировать сложные термины для целевой аудитории.
Зачем нужны экспертные статьи
Использование экспертных статей для увеличения продаж требует времени. Организациям, рассчитывающим на мгновенную отдачу, лучше отказаться от этой стратегии.
Потенциальным клиентам нужно время, чтобы ознакомиться с деятельностью компании: изучить публикации, просмотреть вебинары, прослушать аудиоматериалы.
Решение о покупке возникает, когда эксперт закрепляет за собой позицию авторитетного лидера в определенной сфере и у аудитории возникает соответствующая потребность. Время ожидания зависит от нескольких месяцев до нескольких лет.
Компании создают экспертные статьи по следующим причинам.
- Демонстрация профессионализма
Онлайн-сервис психотерапии «Ясно» работает в сфере, где доверие — ключевой фактор. Клиенты тщательно выбирают специалиста, которому доверят свои личные переживания.
Цель компании — показать высокий уровень квалификации сотрудников. Для этого она активно использует соцсети, где с научной точки зрения отвечает на вопросы, анализирует сложные случаи и организует вебинары с экспертами.
Читатели находят ответы на свои вопросы и постепенно убеждаются в компетентности специалистов сервиса. В результате, когда им потребуется помощь, они обратятся в организацию, которой уже доверяют.
- Обоснование премиальной цены
«ВкусВилл» предлагает продукты, которые можно найти и в более бюджетных магазинах. Чтобы оправдать высокую стоимость, компания запустила подкаст «Голодные люди», посвященный здоровому питанию, отношениям с собственным телом, веганству и актуальным трендам.
Подчеркивая свою экспертность в темах, интересующих целевую аудиторию, «ВкусВилл» как бы говорит: приобретая нашу продукцию, вы разделяете наши ценности. Клиент осознает, что платит не только за продукт, но и за заботу о себе и современный образ жизни.
- Продвижение уникального товара
Компания «ТапиАрт» специализируется на строительстве частных домов. Это крупная покупка, которую большинство людей совершает лишь один раз в жизни, поэтому цикл принятия решения может быть длительным.
«ТапиАрт» ведет блог, где открыто делится информацией: как правильно выбрать участок, чтобы не потерять деньги, как снизить расходы на отопление, как установить окна.
Потенциальные покупатели, планирующие строительство дома, будут следить за блогом и сохранять полезные советы. В их сознании компания будет ассоциироваться не только с надежностью, но и с честностью. Открытость в вопросах экономии создает впечатление, что организация не станет обманывать и при строительстве дома.
- Реализация сложной услуги
Яндекс Бизнес делится в соцсетях удобными календарями, публикует актуальные новости и полезные напоминания, рекомендует сервисы для начинающих предпринимателей.
Владельцы малого бизнеса подписываются на эти ресурсы, поскольку они экономят время. Наряду с другой полезной информацией они узнают о преимуществах сервисов Яндекса. Постепенно пользователи понимают, как эти услуги могут быть полезны и почему стоит за них платить.
Алгоритм создания экспертной статьи
Сбор и систематизация информации — лишь половина дела. Важно грамотно ее организовать и представить в привлекательном виде.
Этап 1. Углубление в тему
Чем больше погружаешься в предмет, тем больше возникает вопросов. Однако не вся добытая информация будет ценной для читателя. Сосредоточьтесь на том, что актуально для вашей аудитории и соответствует задачам.
В работе над текстом помогает детальное описание целевой аудитории и подход «Поставить себя на место читателя». Что было бы ему интересно узнать по теме? Какие факты и аргументы убедили бы его и помогли достичь цели? На какие преимущества он обратил бы внимание, а что не имеет значения?
Этап 2. Разработка структуры
Это может быть подробный план, черновик отдельных частей или набор разрозненных идей, учитывающих цели (куда мы движемся) и задачи (как этого достигнем). Удобнее использовать тезисы и перечень вопросов, которые нужно осветить в статье. В процессе работы пункты, их последовательность и заголовки могут меняться — это нормально.
План помогает структурировать информацию, создать логическую последовательность, не упустить важные детали и упорядочить ход мыслей.
Если создание структуры вызывает затруднения, информации много и сложно сразу выделить основные пункты:
- Скопируйте собранные данные в отдельный файл.
- Перегруппируйте их, логично и последовательно меняя абзацы местами.
- Удалите ненужную информацию.
- На основе полученного текста напишите свою экспертную статью, добавляя примеры, кейсы, иллюстрации, полезные советы и помня о цели.
Этап 3. Пишем
Помните, что экспертность — не знание сложных терминов, понятных только специалистам. Это глубокое понимание темы и умение представить достоверную информацию в доступной и понятной форме для всех.
Применяйте сленг и технические термины с осторожностью: для широкой аудитории они будут непонятны, а профессионал может заметить неточности. Если вы используете специфический язык, обязательно давайте определения терминам.
Как писать хорошие экспертные статьи
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам написать экспертную статью.
Сосредоточьтесь на знакомых темах
Экспертные статьи эффективны, когда автор обладает глубокими знаниями. Выбирайте области, в которых уверены и можете подтвердить свои утверждения практическим опытом. Именно личный опыт придает статьям особую ценность и содержательность.
Существуют форматы, не требующие личного опыта, такие как журналистские обзоры. Это отдельные области со своими методами и инструментами, требующие специального обучения. Если вы только начинаете, придерживайтесь своей экспертной области — это ваше главное преимущество на начальном этапе.
Начинайте с простого
Обладая экспертными знаниями, легко поддаться желанию сразу поделиться сложными и интересными идеями. Однако браться за самое трудное — это как пытаться исполнить сложнейший элемент фигурного катания, едва встав на лед.
Вероятнее всего, попытка не увенчается успехом, что приведет к разочарованию и, возможно, к отказу от дальнейших попыток.
Важно понять: для успешной работы над сложными темами необходима практика на более простых и коротких текстах. Именно на них вы отточите необходимые навыки работы со словом, без которых трудно достичь успеха в более серьезных задачах.
Отдавайте предпочтение конкретным и узким темам
Для первых публикаций выбирайте четко очерченные и сфокусированные вопросы. Сосредоточьтесь не на том, о чем хочется говорить вам, а на простых вопросах, которые актуальны для вашей целевой аудитории.
Напишите серию статей, посвященных достижению конкретных, измеримых результатов, или предложите объяснения конкретных терминов, концепций или ситуаций.
При выборе темы руководствуйтесь следующими критериями:
- Четкая формулировка вопроса: «Что это такое?», «Как это сделать?, «Почему это происходит?» и так далее.
- Глубокое понимание ответа на поставленный вопрос.
- Однозначность ответа: избегайте тем, допускающих множество интерпретаций и противоречивых мнений.
- Возможность дать исчерпывающий ответ в рамках небольшого текста.
Создавайте небольшие тексты
Многие начинающие авторы склонны к масштабным проектам, стремясь сразу к большим статьям. Однако для первых шагов лучше ограничиться небольшим объемом — 3–5 тысяч знаков. Качественная и информативная статья на 4 тысячи символов предпочтительнее длинного и «водянистого» текста.
Разработайте структуру статьи
Разделите материал на последовательные разделы, каждый из которых является частью ответа на основной вопрос. Представьте, о чем вы расскажете в начале статьи, в середине и в конце. Вероятно, эти пункты станут подзаголовками вашего материала.
Читайте также: Создание блога: цели, задачи, способы
Убедитесь, что каждый пункт плана соответствует цели статьи, отвечая на главный вопрос. Если он не вносит значимого вклада, удалите его или рассмотрите возможность создания отдельной публикации.
Переходите сразу к делу
Начало экспертной статьи часто представляет собой сложность для начинающих писателей. Существует тенденция к разогреву, прежде чем перейти к основному содержанию. В результате первые абзацы наполняются общими фразами, предназначенными для постепенного подведения читателя к сути.
Избегайте этого. Человек уже осведомлен о теме благодаря заголовку, поэтому немедленно приступайте к изложению ключевых моментов.
| Плохо | Хорошо |
| «Зачастую начинающие специалисты в сфере маркетинга сталкиваются с проблемой неэффективного расходования средств, выделенных на рекламные кампании. Это приводит к финансовым потерям для фирмы и вызывает разочарование у самого маркетолога.
Существуют ли методы, позволяющие эффективно управлять бюджетом и оставаться в пределах установленных лимитов? Ответ — да, и мы подробно рассмотрим их в этой статье». |
«Я поделюсь тремя практическими советами, которые помогут вам всегда придерживаться запланированного бюджета и избегать его превышения». |
Пишите просто
Создавайте простые тексты: лаконичные предложения, отсутствие сложных образов и излишней декоративности. Эстетика и стилистическое мастерство — это более продвинутый этап. На начальном периоде они лишь выделят недостатки вашего письма.
Ваша основная задача — передать суть, а не демонстрировать виртуозное владение языком. Любые стилистические приемы должны быть уместны и способствовать пониманию, а не отвлекать от основной идеи.
| Плохо | Хорошо |
| «Итак, собравшись с духом и вооружившись базовыми знаниями маркетинга, с трепетом приступаем к первой главе: регистрации в соцсети «ВКонтакте». | «Шаг 1. Регистрация в соцсети «ВКонтакте». |
Излагайте четко и по существу
Экспертная статья отличается высокой степенью детализации. Избегайте расплывчатых формулировок; стремитесь к максимальной точности в каждом аспекте.
Числовые данные, временные отметки, подтвержденные сведения, библиографические указания и упоминания авторитетных работ — ключевые элементы, придающие вес вашему повествованию. Без них содержание теряет свою значимость.
| Плохо | Хорошо |
| «Для преодоления возникшей трудности нами была разработана оригинальная маркетинговая стратегия, позволившая увеличить прибыльность организации». | «Мы выявили проблему (подробное описание). Для ее урегулирования требовалось достичь (список задач). Реализовали маркетинговую акцию (развернутое описание, примеры рекламных материалов), которая была запущена (сроки проведения, каналы распространения, финансовые вложения).
Она принесла (описание достижений). В результате мы (итоговые показатели: числовые значения, изменения в рабочих процессах и так далее)». |
Часто задаваемые вопросы об экспертной статье
Как обеспечить достоверность информации для экспертной статьи?
Ключевым аспектом при выборе информации является ее подлинность. Фактчекинг — действенный инструмент для определения надежности и правдивости данных. Он позволяет провести объективный и непредвзятый анализ, предоставить независимую и точную оценку.
Проявляйте критическое мышление! Будьте скептически настроены по отношению к источникам в интернете, СМИ, отзывам и даже к словам знакомых. Отбросьте эмоциональную составляющую. Точность превыше сенсационности. Проверяйте и подтверждайте информацию, прежде чем использовать ее в статье.
Найти самый первый источник может быть непросто, поэтому рекомендуется:
- Собирать данные из нескольких независимых источников.
- Идеально, если информация поступает с разных сторон: от сторонников и противников, производителей и потребителей, людей с положительным и отрицательным опытом.
- Приоритет отдавайте официальным данным, статистическим отчетам, государственным стандартам и нормативам.
Если сомневаетесь в правдивости, если источники противоречат друг другу, если не удалось что-либо подтвердить — откажитесь от использования.
Кто должен создавать экспертные статьи?
Авторство экспертной статьи — прерогатива специалиста в данной области. Однако часто эксперты перегружены основными обязанностями: руководитель компании сосредоточен на развитии бизнеса, HR-менеджер — на управлении персоналом и так далее.
Поручить написание статьи копирайтеру, работающему в штате, часто бывает неэффективно. Поэтому нередко привлекают авторов, специализирующихся на создании текстов на основе информации, предоставленной экспертами.
Читайте также: Продающий текст: правила составления
Тем не менее разница между материалом, созданным на основе чужих данных, и контентом, основанным на личном опыте, очевидна. Именно поэтому профессиональное качество контента всегда остается актуальным вопросом в digital-среде.
Как определить качество экспертной статьи?
Оцените полезность, значимость и убедительность представленной информации для себя. Решает ли статья проблемы, волнующие читателя? Реалистичны ли предложенные советы и рекомендации? Уделено ли внимание потребностям читателя, а не саморекламе? Если хоть один ответ отрицательный — требуется доработка.
В оценке также помогут:
- люди, совсем не разбирающиеся в теме;
- коллеги, работающие в смежных областях;
- профильные специалисты.
Покажите статью человеку, не знакомому с темой, и узнайте, насколько понятен текст, какие вопросы возникают, насколько полезен материал, нет ли лишней информации. Это позволит выявить недостатки и зоны для улучшения.
Критика коллег поможет выявить слабые места, получить полезные советы и взглянуть на материал с другой стороны. Будьте готовы к критическим замечаниям. Чтобы получить объективную оценку, не сообщайте, кто автор текста.
Обращайтесь к экспертам за консультацией, чтобы уточнить важные моменты и внести необходимые корректировки. Специалист поможет расставить акценты, исправить неточности и дать ценные рекомендации.
Экспертная статья — это мощный инструмент для продвижения бизнеса, повышения доверия аудитории и улучшения позиций в поиске. Важно тщательно прорабатывать тему, предлагать практическую пользу и следовать принципам создания профессионального контента.
